增长与 GTM

没人用的产品，算不上产品

做产品和卖产品往往一起失败，所以也该一起买。定位、定价、上线、SEO、付费获客，以及承接这些线索的接待团队——再加上把早期增长变成投资意向书的各项指标和数据室。

市场进入

六个步骤，前两步都不是营销

大多数失败的推广活动，推的都是一个还没想清楚的产品方案。正因如此，定位和定价要放在最前面。

给谁用、取代什么、为什么值得换。写成一个陌生人也能复述的句子——如果团队自己每次说的都不一样，再多推广也救不回来。

收什么费、按什么计费，以及边界情况怎么处理——免费版、年付折扣、退款。定价是年轻公司手里见效最快的杠杆，却也最常被定一次就再也不碰。

一份带日期的计划，而不只是某一天：页面、发布公告、各平台上架、第一轮外联，以及上线第一个小时出问题时谁在待命。

在写页面的同时就做进去——服务端渲染的文案、结构化数据、规范链接、站点地图和内链。事后再加是返工；一开始就做进去，不用多花一分钱。

Meta 和 Google，从小预算起步，按每条有效线索的成本来评估，而不是看曝光量。线索必须带着来源进入 CRM，否则这个数字毫无意义。

一套 CRM、一组跟进流程，以及一个会回电话的人。没有这些就花钱获客，等于买来咨询再把它们扔掉。

早期增长

价值在于定义，而不在数据看板。一个指标两个人算法不同，比没有指标还糟，因为它总会在没人核对的会上被拿出来引用。

注册用户中，到达产品真正发挥作用那一刻的比例——一次性精确定义，之后不再变动。

按月分组看留存，而不是看平均值。平均值会把投资人唯一在意的那条曲线藏起来。

获取一个客户要花多少钱、多少个月能收回成本，并在数字旁边写明支出的定义。

扣除随每个客户变动的成本之后，每个客户带来的边际贡献。这就是生意和昂贵爱好之间的分界线。

咨询量、有效线索、转化率和成交周期——直接从 CRM 里取，而不是为了开会手工拼凑。

按当前消耗速度，现金还能撑几个月，每月更新。每次董事会都从这个数字开始。

融资准备

融资很少输在想法上，而往往输在尽职调查拖了六周，期间拿出来的每样东西都像是临时凑的。

这项服务不包括什么。我们不为你引荐投资人，也不从融资中收取成功费。我们做的是确保你见到投资人时，产品能用、数字有定义、文件是最新的、技术尽调能通过。任何承诺帮你约到那场会面的人，卖的都是另一回事。

如果你已经在和别人合作开发，这一半也可以单独购买——定位、上线、获客，以及支撑这一切的指标。