公司设立

决定你能不能收钱的那些手续

公司注册、各类登记、合同和收付款通道，印度和海外都涵盖。与产品开发同步推进，而不是等开发完再办，因为这些事办理的先后顺序，决定了上线日期是不是真的。

直白地说，这件事是这样做的。各项申报和备案由持证专业人士办理——特许会计师、公司秘书和律师——我们不属于其中任何一类。我们做的是：和你一起确定架构，向他们交代需求，跟踪各项申报进度，并确保软件和文件描述的是同一门生意。最后这一点，恰恰是两件事分别找两家来做时最容易漏掉的。

印度

大多数创始人的起点

怎么选才对，几乎完全取决于你是否打算融资，以及打算什么时候融。

打算融资的话，这是默认选择。投资人可以持股，可以设 ESOP，合规要求比 LLP 更重。

合规负担更轻，没有股本。适合有合伙人、没有融资计划的服务型企业。

适合现在就想要有限责任、以后再转制的单一创始人。规模超出门槛后转为私人有限公司。

营业额超过门槛后必须办理；实际上需要得早得多——大多数 B2B 客户没有 GST 发票不会下单。

Startup India 认证，可以带来税收优惠、采购放宽以及多项邦级扶持项目的申请资格。申请免费，却常常被忘掉。

在上线推广花钱把名称和标志做得值钱之前，就先把它们注册下来。

海外

取决于钱从哪里来、客户在哪里——而不是哪个法域听起来最体面。

如果你在海外融资，大多数机构投资人期待的就是它。从第一天起就要做美国税务申报，不管你有没有收入。

注册快、费用低，是服务欧洲客户的可信据点。非本地居民的创始人办理起来也很直接。

税务条件有吸引力，地理上也贴近区域市场，但有实质经营要求，需要提前规划，而不是事后才发现。

亚洲业务常用的控股架构，有本地董事的要求，必须事前解决，而不是事后补救。

哪个主体持有哪个主体，知识产权放在哪里。这一步错了，纠正起来代价很高，而且偏偏是在你正要完成一轮融资的时候去纠正。

对于有海外母公司的印度创始人：FEMA、ODI 和境外汇入。很枯燥，却是一个架构不得不拆掉重来最常见的原因。

支付

我们已经把 Razorpay、Stripe 和 Cashfree 接入正式环境，包括自动出款——所以这份清单来自真实的审核和失败经历，而不是来自技术文档。

接入一个支付网关只要几天；但要让它接受你实际经营的类目，可能要几周，有些类目会被直接拒绝。在写下第一行结账代码之前，我们就先规划好哪家网关会批准你的业务。

退款、部分退款、扣款失败、重复的 Webhook、结算延迟和拒付。一个只处理成功路径的结账流程，能通过所有测试，却会在第一个月出问题。

供应商付款、佣金，以及退款到银行账户和 UPI——这是与收款相互独立、需要单独审核的另一个产品，几乎每个人第一次遇到都会意外。

退款、隐私、配送和服务条款页面在网关审核时都会被检查，而且必须如实描述应用真正在做什么。照抄来的通用政策是常见的被拒原因，事后也是实实在在的法律风险。

这两点决定了架构的大部分。在注册公司之前就来问，而不是之后——拆掉一个选错的主体，比设立一个对的主体花得更多。