Crescimento & GTM
Um produto que ninguém usa não é um produto
Go-to-market
Seis passos, e os dois primeiros não são marketing
Posicionamento
Para quem é, o que substitui e por que vale a pena trocar. Escrito numa frase que um desconhecido consegue repetir — se a equipe não consegue dizer do mesmo jeito duas vezes, nenhuma campanha resolve.
Preços
O que se cobra, por unidade de quê, e o que acontece nos extremos — planos gratuitos, descontos anuais, reembolsos. O preço é a alavanca mais rápida de uma empresa jovem e a que mais vezes é definida uma vez e nunca mais revista.
O lançamento
Um plano com datas, e não um dia: as páginas, o anúncio, os cadastros em diretórios, a primeira prospecção e quem fica de prontidão quando algo quebrar na primeira hora.
SEO técnico
Construído nas páginas enquanto elas são escritas — texto renderizado no servidor, dados estruturados, canonicals, sitemaps e links internos. Feito depois, é remendo; feito junto, sai de graça.
Mídia paga
Meta e Google, começando pequeno e avaliados pelo custo por lead qualificado, e não por impressões. O lead precisa cair no CRM com a origem registrada, senão o número não significa nada.
A equipe por trás
Um CRM, uma sequência de follow-up e uma pessoa que retorna a ligação. Investir em aquisição sem isso é comprar contatos e deixá-los cair.
Tração
Seis números, definidos uma vez
Ativação
A parcela dos cadastros que chega ao momento em que o produto se torna realmente útil — definida com precisão, uma vez, e sem mudar depois.
Retenção
Coortes por mês, e não uma média. A média esconde a única curva que interessa a um investidor.
CAC e payback
Quanto custa adquirir um cliente e em quantos meses ele paga esse custo, com a definição do investimento escrita ao lado do número.
Unit economics
A margem de contribuição por cliente depois dos custos que variam com cada um. A linha que separa um negócio de um hobby caro.
Pipeline
Contatos, leads qualificados, taxa de conversão e duração do ciclo — direto do CRM, e não montados à mão para a reunião.
Runway
Quantos meses de caixa no ritmo atual de queima, atualizado todo mês. O número com que toda reunião de conselho começa.
Preparação para captação
O data room, montado antes de alguém pedir
- 01Cap table limpa, com cada instrumento e cada opção registrados
- 02Um modelo financeiro com premissas visíveis, que podem ser discutidas
- 03Definições das métricas por escrito, para que duas pessoas não reportem o mesmo número de jeitos diferentes
- 04Documentos de constituição, obrigações legais e registros fiscais em dia
- 05Acordos de sócios, pool de ESOP e qualquer vesting já em vigor
- 06Contratos com clientes, ou os termos padrão que os clientes realmente aceitam
- 07Um pitch deck e um roteiro de demo que aguenta interrupções
- 08Uma visão técnica geral que o engenheiro do investidor consegue ler sem precisar de reunião
O que isto não é. Não apresentamos você a investidores e não cobramos taxa de sucesso sobre uma rodada. O que fazemos é garantir que, quando você encontrar um, o produto funcione, os números estejam definidos, a papelada esteja em dia e a due diligence técnica possa ser aprovada. Quem promete a reunião em si está vendendo outra coisa.
Construir e vender são o mesmo trabalho.
Se você já está construindo com outra empresa, esta metade pode ser contratada separadamente — posicionamento, lançamento, aquisição e as métricas por baixo de tudo isso.