Croissance & GTM
Un produit que personne n’utilise n’est pas un produit
Go-to-market
Six étapes, et les deux premières ne sont pas du marketing
Positionnement
À qui il s’adresse, ce qu’il remplace, et pourquoi cela vaut la peine de changer. Formulé en une phrase qu’un inconnu peut répéter — si l’équipe n’arrive pas à la formuler deux fois de la même façon, aucune campagne n’y remédiera.
Prix
Ce qui est facturé, sur quelle base, et ce qui se passe aux marges — offres gratuites, remises annuelles, remboursements. Le prix est le levier le plus rapide d’une jeune entreprise, et celui qu’on fixe le plus souvent une fois pour ne plus jamais y revenir.
Le lancement
Un plan daté plutôt qu’un jour J : les pages, l’annonce, les fiches dans les annuaires et les stores, la première prospection, et qui est en alerte quand quelque chose casse dans la première heure.
SEO technique
Intégré aux pages au moment où on les écrit — contenu rendu côté serveur, données structurées, URL canoniques, sitemaps et maillage interne. Ajouté après coup, c’est du rattrapage ; intégré dès le départ, c’est gratuit.
Acquisition payante
Meta et Google, en commençant petit et en jugeant sur le coût par prospect qualifié plutôt que sur les impressions. Le prospect doit arriver dans le CRM avec sa source, sinon le chiffre ne veut rien dire.
L’équipe derrière
Un CRM, une séquence de relance et une personne qui rappelle. Investir dans l’acquisition sans cela, c’est acheter des demandes pour les laisser tomber.
Traction
Six chiffres, définis une fois pour toutes
Activation
La part des inscrits qui atteignent le moment où le produit devient réellement utile — définie précisément, une seule fois, et sans y toucher ensuite.
Rétention
Des cohortes par mois, pas une moyenne. Une moyenne masque la seule courbe qui intéresse un investisseur.
CAC et délai de récupération
Ce que coûte l’acquisition d’un client et en combien de mois il l’a remboursé, avec la définition des dépenses écrite à côté du chiffre.
Unit economics
La contribution par client après les coûts qui varient avec chacun. La frontière entre une entreprise et un loisir coûteux.
Pipeline commercial
Demandes, prospects qualifiés, taux de conversion et durée du cycle — tirés directement du CRM plutôt que compilés à la main pour la réunion.
Runway
Les mois de trésorerie au rythme de dépenses actuel, mis à jour chaque mois. Le chiffre par lequel s’ouvre chaque conseil d’administration.
Préparation à la levée de fonds
La data room, prête avant qu’on vous la demande
- 01Une table de capitalisation propre, où chaque instrument et chaque option sont comptabilisés
- 02Un modèle financier dont les hypothèses sont visibles et discutables
- 03Des définitions d’indicateurs écrites, pour que deux personnes ne puissent pas annoncer le même chiffre différemment
- 04Documents d’immatriculation, déclarations réglementaires et immatriculations fiscales, à jour
- 05Pactes entre fondateurs, pool d’ESOP et tout vesting déjà en place
- 06Contrats clients, ou les conditions standard que les clients acceptent réellement
- 07Un deck, et un script de démo qui résiste aux interruptions
- 08Une présentation technique que l’ingénieur d’un investisseur peut lire sans appel
Ce que ce n’est pas. Nous ne vous présentons pas à des investisseurs et nous ne prenons aucune commission de succès sur une levée. Ce que nous faisons, c’est veiller à ce que, le jour où vous en rencontrez un, le produit fonctionne, les chiffres soient définis, les documents soient à jour et la due diligence technique tienne la route. Quiconque vous promet le rendez-vous lui-même vend tout autre chose.
Le développer et le vendre, c’est un seul et même travail.
Si vous développez déjà avec quelqu’un d’autre, cette moitié peut aussi s’acheter seule — positionnement, lancement, acquisition et les indicateurs qui les sous-tendent.