Startup Studio
Отличная идея — и непонятно, с чего начать
Зачем это нужно
Четыре причины, по которым обычно гибнет хорошая идея
Вы не можете отличить хорошую смету от плохой
Три агентства называют ₹3 лакха, ₹12 лакхов и ₹40 лакхов за то, что звучит как одно и то же, и ни один из трёх документов не объясняет разницу. Без технического специалиста оценить это невозможно, и решение сводится к тому, кто увереннее говорил на звонке.
Первую версию невозможно изменить
Многие первые версии сдают, они работают на демо-дне, а дальше их нельзя развивать: их строили, чтобы сдать, а не чтобы продолжать. Счёт за это приходит через год в виде фразы «придётся всё переписать».
О второй половине вам никто не сказал
Регистрация компании, GST, платёжный шлюз, который действительно одобрит ваш бизнес, сценарии возвратов и расчётов, политика конфиденциальности, совпадающая с тем, что приложение делает на самом деле, условия, которые выдержат спор. Без этого не обойтись, всё это стоит денег, и большинство основателей узнают об этом от кризиса к кризису.
Инвесторы задают вопросы, к которым вас не готовили
Таблица долей, ежемесячное удержание, CAC, юнит-экономика с записанными определениями, техническая проверка кода. Раунд проваливается не из-за идеи, а потому, что дата-рум собирали шесть недель и в итоге он выглядел сделанным наспех.
Формат работы
Семь этапов — в том порядке, в котором они идут
Оформить идею
Превращаем идею в ТЗ: что делает первая версия, чего она сознательно не делает, сколько стоит и сколько займёт времени. Вы уходите с письменным планом, который можно передать кому угодно.
Компания и юридические требования
Private limited, LLP или OPC в Индии; LLC, Ltd или холдинговая структура за рубежом. GST, признание стартапа в DPIIT, товарные знаки, соглашения основателей и структура ESOP — решаем всё это до того, как исправлять станет дорого.
Создать продукт
Настоящее приложение, а не прототип. На распространённом стеке, чтобы его могла подхватить любая толковая команда, и с вашим кодом в вашем репозитории с первого коммита.
Платежи и деньги
Razorpay, Stripe, Cashfree, приём платежей через UPI и автоматические выплаты — подключены и проверены на боевых ключах. Включая расчёты, возвраты и сверку: именно там всё и ломается.
Выход на рынок
Позиционирование, цены, сам запуск, SEO, заложенное в страницы с самого начала, а не прикрученное потом, платная реклама, контент и CRM, куда попадают ваши первые разговоры с клиентами.
Трэкшн и системы
Аналитика, которая отвечает на вопросы, система управления операциями и деньгами и одна еженедельная цифра, которую можно назвать любому, кто спросит, как идут дела.
Подготовка к инвестициям
Полный дата-рум: таблица долей, финансовая модель, метрики с записанными определениями, питч-дек, демо, которое выдержит вопросы, и техническая проверка, которую вы пройдёте.
Что остаётся у вас на руках
Результаты, а не процесс
- 01Письменное ТЗ: что делает первая версия, чего не делает, цена и срок
- 02Репозиторий в аккаунте вашей компании — с первого коммита
- 03Работающее приложение на боевом домене, с мониторингом
- 04Подключённый платёжный шлюз, включая возвраты и сверку расчётов
- 05Свидетельство о регистрации компании, GST и подписанные документы основателей
- 06Политика конфиденциальности и условия, которые описывают, что продукт делает на самом деле
- 07CRM, куда приходят ваши заявки, и команда, обученная в ней работать
- 08Настроенная аналитика, которая отвечает на пять вопросов, которые вам зададут
- 09Дата-рум: таблица долей, финансовая модель, определения метрик, питч-дек и сценарий демо
Коммерческие условия
Studio. Вы строите стартап
Роль технического сооснователя — без разговора о доле. Продукт, разработка, запуск, рост и юридические вопросы ведутся вместе, пока компания не встанет на ноги.
Это ежемесячный абонемент, а не разработка по фиксированной цене, потому что объём работ у стартапа действительно меняется каждый месяц, а делать вид, что это не так, — значит превращать каждое новое открытие в запрос на изменение и спор. Остановиться можно в конце любого месяца, а код и аккаунты к тому времени уже оформлены на вас.
- Ежемесячный абонемент
- Продукт, дизайн и разработка
- GTM, SEO и рекламные кампании
- Регистрация, юридические требования и платежи
Начните с описания, а не с ТЗ.
Не нужно знать, что именно разрабатывать. Расскажите, чем занимается бизнес и кто за него платит, — и первое, что вы получите, будет письменное ТЗ с ценой и сроком, а не счёт.