Регистрация компании
Документы, от которых зависит, сможете ли вы вообще принимать деньги
Как это устроено, без прикрас. Документы подают лицензированные специалисты — дипломированные бухгалтеры (chartered accountants), корпоративные секретари и юристы, — и мы к ним не относимся. Мы вместе с вами выбираем структуру, ставим им задачу, следим за подачей документов и следим, чтобы продукт и документы описывали один и тот же бизнес. Именно эту последнюю часть упускают, когда одно и другое покупают в разных местах.
Индия
С чего начинает большинство основателей
Private Limited
Вариант по умолчанию, если вы планируете привлекать деньги. Инвесторы могут получить долю в компании, возможны ESOP, а отчётности больше, чем у LLP.
LLP
Меньше отчётности и нет уставного капитала в акциях. Подходит для сервисного бизнеса с партнёрами, который не планирует привлекать инвестиции.
One Person Company
Для единственного основателя, которому ограниченная ответственность нужна уже сейчас, а преобразование — позже. Переводится в Private Limited, когда перерастает пороговые значения.
GST-регистрация
Обязательна после порога оборота, а на практике нужна гораздо раньше: большинство B2B-клиентов не покупают без счёта с GST.
Признание DPIIT
Статус стартапа Startup India, который открывает налоговые льготы, послабления в госзакупках и ряд программ штатов. Заявка бесплатная, но о ней регулярно забывают.
Товарный знак
Заявку на название и логотип подают до того, как запуск начнёт тратить деньги на то, чтобы они чего-то стоили.
За рубежом
Когда ваши клиенты или инвесторы в другой стране
США — Delaware C-Corp
Именно этого ждёт большинство институциональных инвесторов, если вы привлекаете деньги за рубежом. С первого дня — налоговая отчётность в США, независимо от того, есть ли выручка.
Великобритания — Private Limited
Быстро, недорого и солидная база для работы с европейскими клиентами. Без сложностей для основателя-нерезидента.
ОАЭ — Free Zone
Выгодные налоги и близость к региону, но с реальным требованием экономического присутствия (substance), которое нужно заложить в план, а не обнаружить потом.
Сингапур — Private Limited
Привычная холдинговая структура для бизнеса в Азии с требованием местного директора, которое нужно решить до регистрации, а не после.
Вопрос холдинга
Какое юрлицо чем владеет и где находится интеллектуальная собственность. Ошибку здесь дорого исправлять, а исправлять её приходится как раз тогда, когда вы пытаетесь закрыть раунд.
Деньги внутрь и наружу
FEMA, ODI и входящие переводы для индийского основателя с иностранной материнской компанией. Скучно — и это самая частая причина, по которой структуру приходится разбирать.
Платежи
Четыре вещи о приёме денег онлайн, о которых никто не говорит
Самое сложное — получить одобрение
Подключить платёжный шлюз — дело нескольких дней; добиться одобрения для категории, в которой вы реально торгуете, может занять недели, а некоторым категориям отказывают сразу. Мы заранее решаем, какой шлюз одобрит ваш бизнес, ещё до первой строчки кода оплаты.
Сценарии, которые ломаются в продакшене
Возвраты, частичные возвраты, неудачные списания, повторные вебхуки, задержки расчётов и чарджбэки. Оплата, которая умеет только успешный сценарий, проходит все тесты и ломается в первый же месяц.
Выплата денег
Выплаты поставщикам, комиссии и возвраты на банковские счета и UPI — это отдельный продукт с отдельным одобрением, не тот, что для приёма платежей. Почти всех это удивляет в первый раз.
Документы, которые соответствуют продукту
Страницы о возвратах, конфиденциальности, доставке и условиях проверяют при одобрении шлюза, и они должны описывать то, что приложение делает на самом деле. Скопированные шаблоны — частая причина отказа, а потом ещё и реальный юридический риск.
Расскажите, где вы находитесь и где ваши клиенты.
Эти два факта определяют бо́льшую часть структуры. Спросите до регистрации, а не после: разобрать неправильное юрлицо обходится дороже, чем сразу создать правильное.