গ্রোথ ও GTM
যে প্রোডাক্ট কেউ ব্যবহার করে না, সেটা প্রোডাক্টই নয়
গো-টু-মার্কেট
ছয়টা ধাপ, আর প্রথম দুটো মার্কেটিং নয়
পজিশনিং
কার জন্য, কীসের জায়গা নেবে, আর কেন বদলানোর মতো। এমন একটা বাক্যে লেখা, যা একজন অচেনা মানুষও আবার বলতে পারেন — টিম যদি দুবার একইভাবে বলতে না পারে, কোনো ক্যাম্পেন তা ঠিক করবে না।
দাম
কী নেওয়া হবে, কীসের ভিত্তিতে, আর ব্যতিক্রমের ক্ষেত্রে কী হবে — ফ্রি টিয়ার, বার্ষিক ছাড়, রিফান্ড। নতুন কোম্পানির হাতে দামই সবচেয়ে দ্রুত কাজ করা হাতিয়ার — অথচ এটাই সবচেয়ে বেশি একবার ঠিক করে আর কখনও ফিরে দেখা হয় না।
লঞ্চ
একটা দিন নয়, তারিখসহ একটা পরিকল্পনা: পাতাগুলো, ঘোষণা, লিস্টিং, প্রথম যোগাযোগ, আর প্রথম ঘণ্টায় কিছু ভাঙলে কে তৈরি থাকবেন।
টেকনিক্যাল SEO
পাতা লেখার সময়েই তার মধ্যে তৈরি — সার্ভারে রেন্ডার হওয়া লেখা, স্ট্রাকচার্ড ডেটা, ক্যানোনিকাল, সাইটম্যাপ আর ইন্টারনাল লিঙ্কিং। পরে জুড়লে তা মেরামতি; শুরুতেই বানালে বিনামূল্যে।
পেইড অ্যাকুইজিশন
Meta আর Google, ছোট করে শুরু, আর বিচার হয় ইমপ্রেশন দিয়ে নয়, প্রতি যোগ্য লিডের খরচ দিয়ে। লিডকে তার উৎসের তথ্যসহ CRM-এ পৌঁছাতে হবে, নইলে সংখ্যাটার কোনো মানে নেই।
এর পেছনের ডেস্ক
একটা CRM, একটা ফলো-আপের ধারা, আর এমন একজন মানুষ যিনি ফিরে ফোন করেন। এটা ছাড়া অ্যাকুইজিশনে খরচ করা মানে এনকোয়ারি কিনে সেগুলো ফেলে দেওয়া।
ট্র্যাকশন
ছয়টা সংখ্যা, সংজ্ঞা একবারেই ঠিক করা
অ্যাক্টিভেশন
সাইন-আপ করা মানুষের কত অংশ সেই মুহূর্তে পৌঁছান, যখন প্রোডাক্টটা সত্যিই কাজে লাগে — সংজ্ঞাটা একবারই নিখুঁতভাবে ঠিক করা, পরে আর নড়ানো হয় না।
রিটেনশন
মাসওয়ারি কোহর্ট, গড় নয়। গড় সেই একমাত্র রেখাটা লুকিয়ে ফেলে, যা নিয়ে বিনিয়োগকারী মাথা ঘামান।
CAC ও পেব্যাক
একজন গ্রাহক পেতে কত খরচ হয়, আর কত মাসে তিনি সেটা তুলে দেন — খরচের সংজ্ঞা সংখ্যার পাশেই লেখা।
ইউনিট ইকোনমিক্স
প্রত্যেক গ্রাহকের সঙ্গে বদলায় এমন খরচ বাদ দিয়ে গ্রাহকপিছু অবদান। একটা ব্যবসা আর একটা দামি শখের মধ্যে সীমারেখা।
পাইপলাইন
এনকোয়ারি, যোগ্য লিড, কনভার্সনের হার আর চক্রের দৈর্ঘ্য — সরাসরি CRM থেকে, মিটিংয়ের জন্য হাতে জোড়া লাগানো নয়।
রানওয়ে
এখনকার খরচের হারে কত মাসের নগদ আছে, প্রতি মাসে আপডেট করা। প্রতিটি বোর্ড মিটিং শুরু হয় এই একটা সংখ্যা দিয়েই।
ফান্ডিংয়ের প্রস্তুতি
চাওয়ার আগেই গোছানো ডেটা রুম
- 01পরিষ্কার ক্যাপ টেবিল, প্রতিটি ইনস্ট্রুমেন্ট আর প্রতিটি অপশনের হিসাবসহ
- 02এমন ফিনান্সিয়াল মডেল, যার অনুমানগুলো চোখে দেখা যায় আর তা নিয়ে তর্ক করা যায়
- 03লিখে রাখা মেট্রিকের সংজ্ঞা, যাতে দুজন একই সংখ্যা দুইভাবে না বলতে পারেন
- 04কোম্পানি রেজিস্ট্রেশনের নথি, বিধিবদ্ধ ফাইলিং আর ট্যাক্স রেজিস্ট্রেশন, হালনাগাদ
- 05ফাউন্ডার এগ্রিমেন্ট, ESOP পুল আর ইতিমধ্যে চালু যে-কোনো ভেস্টিং
- 06গ্রাহকদের সঙ্গে চুক্তি, অথবা যে স্ট্যান্ডার্ড শর্ত গ্রাহকেরা আসলে মেনে নেন
- 07একটা ডেক, আর এমন ডেমো স্ক্রিপ্ট যা মাঝপথে বাধা পেলেও টেকে
- 08এমন টেকনিক্যাল বিবরণ, যা বিনিয়োগকারীর ইঞ্জিনিয়ার কোনো কল ছাড়াই পড়ে বুঝতে পারেন
এটা যা নয়। আমরা বিনিয়োগকারীদের সঙ্গে আপনার পরিচয় করিয়ে দিই না, আর কোনো রাউন্ডে সাকসেস ফি নিই না। আমরা যা করি তা হলো, আপনি যখন কোনো বিনিয়োগকারীর সঙ্গে দেখা করবেন, তখন যেন প্রোডাক্ট চলে, সংখ্যাগুলোর সংজ্ঞা ঠিক থাকে, কাগজপত্র হালনাগাদ থাকে আর টেকনিক্যাল ডিউ ডিলিজেন্সে পাশ করার মতো অবস্থা থাকে। মিটিংটাই পাইয়ে দেওয়ার প্রতিশ্রুতি যিনি দেন, তিনি এর থেকে আলাদা কিছু বিক্রি করছেন।
বানানো আর বিক্রি করা — একটাই কাজ।
আপনি যদি ইতিমধ্যে অন্য কারও সঙ্গে বানাচ্ছেন, তবুও এই অর্ধেকটা আলাদা করে নিতে পারেন — পজিশনিং, লঞ্চ, অ্যাকুইজিশন আর তার নিচের মেট্রিক্স।