வளர்ச்சி & GTM
யாரும் பயன்படுத்தாத தயாரிப்பு தயாரிப்பே அல்ல
சந்தை நுழைவு
ஆறு படிகள் — முதல் இரண்டு மார்க்கெட்டிங் அல்ல
பொசிஷனிங்
இது யாருக்கானது, எதற்கு மாற்றாக வருகிறது, ஏன் மாறுவது மதிப்புக்குரியது. முன்பின் தெரியாத ஒருவரும் திரும்பச் சொல்லக்கூடிய ஒரே வாக்கியமாக எழுதப்படுகிறது — குழுவாலேயே இரண்டு முறை ஒரே மாதிரி சொல்ல முடியவில்லை என்றால், எந்தப் பிரச்சாரமும் அதைச் சரிசெய்யாது.
விலை நிர்ணயம்
எதற்குக் கட்டணம், எதன் அடிப்படையில், விதிவிலக்கான நிலைகளில் என்ன நடக்கும் — இலவசப் பிரிவுகள், ஆண்டுத் தள்ளுபடிகள், ரீஃபண்டுகள். இளம் நிறுவனத்திடம் உள்ள மிக வேகமான நெம்புகோல் விலைதான்; ஆனால் பெரும்பாலும் ஒருமுறை நிர்ணயித்துவிட்டு மறுபடி பார்க்கப்படாததும் அதுதான்.
அறிமுகம்
ஒரு நாள் அல்ல, தேதியிட்ட திட்டம்: பக்கங்கள், அறிவிப்பு, பட்டியல்கள், முதல் தொடர்புகள், முதல் ஒரு மணி நேரத்தில் ஏதாவது உடைந்தால் தயாராக இருப்பவர் யார்.
டெக்னிக்கல் SEO
பக்கங்கள் எழுதப்படும்போதே உள்ளே கட்டமைக்கப்படுகிறது — சர்வரில் ரெண்டர் ஆகும் உள்ளடக்கம், ஸ்ட்ரக்சர்டு டேட்டா, கேனானிக்கல்கள், சைட்மேப்கள், உள் இணைப்புகள். பின்னர் சேர்த்தால் அது ஒட்டுவேலை; ஆரம்பத்திலேயே சேர்த்தால் கூடுதல் செலவே இல்லை.
கட்டண விளம்பரங்கள்
Meta, Google — சிறிய அளவில் தொடங்கி, இம்ப்ரெஷன்களை வைத்து அல்ல, தகுதியான ஒவ்வொரு லீட்டுக்குமான செலவை வைத்து மதிப்பிடப்படுகின்றன. லீட் அதன் மூலத்துடன் CRM-இல் வந்து சேர வேண்டும்; இல்லையென்றால் அந்த எண்ணுக்கு அர்த்தமே இல்லை.
இதன் பின்னால் உள்ள டெஸ்க்
ஒரு CRM, ஒரு ஃபாலோ-அப் வரிசை, திரும்ப அழைக்கும் ஒரு நபர். இது இல்லாமல் விளம்பரத்துக்குச் செலவிடுவது, விசாரிப்புகளை விலைக்கு வாங்கிக் கீழே போடுவதற்குச் சமம்.
டிராக்ஷன்
ஆறு எண்கள், ஒருமுறை வரையறுக்கப்பட்டவை
ஆக்டிவேஷன்
பதிவு செய்தவர்களில், தயாரிப்பு உண்மையில் பயன்தரும் கட்டத்தை எட்டுபவர்களின் விகிதம் — துல்லியமாக, ஒருமுறை வரையறுக்கப்பட்டு, பிறகு மாற்றப்படாமல்.
ரிடென்ஷன்
சராசரி அல்ல, மாதவாரிக் குழுக்கள் (cohort). ஒரு முதலீட்டாளர் கவனிக்கும் ஒரே வளைகோட்டைச் சராசரி மறைத்துவிடும்.
CAC, பேபேக்
ஒரு வாடிக்கையாளரைப் பெற ஆகும் செலவு, அதை அவர் திருப்பித் தர எத்தனை மாதங்கள் ஆகும் — செலவின் வரையறை எண்ணுக்குப் பக்கத்திலேயே எழுதப்பட்டு.
யூனிட் எகனாமிக்ஸ்
ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும் ஏற்ப மாறும் செலவுகளைக் கழித்த பின் அவர் தரும் பங்களிப்பு. ஒரு வணிகத்துக்கும் செலவான பொழுதுபோக்குக்கும் இடையிலான கோடு.
பைப்லைன்
விசாரிப்புகள், தகுதியான லீட்கள், கன்வெர்ஷன் விகிதம், விற்பனைச் சுழற்சியின் நீளம் — கூட்டத்துக்காகக் கையால் தொகுக்காமல், நேரடியாக CRM-இலிருந்து.
ரன்வே
தற்போதைய செலவு வேகத்தில் கையிருப்பு எத்தனை மாதங்களுக்குப் போதும் — மாதந்தோறும் புதுப்பிக்கப்படும். ஒவ்வொரு போர்டு கூட்டமும் தொடங்கும் ஒரே எண்.
முதலீட்டுத் தயார்நிலை
கேட்கப்படுவதற்கு முன்பே தயாரான டேட்டா ரூம்
- 01ஒவ்வொரு இன்ஸ்ட்ருமென்ட்டும் ஒவ்வொரு ஆப்ஷனும் கணக்கில் வந்த, தெளிவான கேப் டேபிள்
- 02அனுமானங்கள் வெளிப்படையாகத் தெரியும், விவாதிக்கக்கூடிய நிதி மாடல்
- 03இருவர் ஒரே எண்ணை வெவ்வேறாகச் சொல்ல முடியாதபடி எழுதி வைக்கப்பட்ட மெட்ரிக் வரையறைகள்
- 04நிறுவனப் பதிவு ஆவணங்கள், சட்டப்பூர்வத் தாக்கல்கள், வரிப் பதிவுகள் — புதுப்பித்த நிலையில்
- 05நிறுவனர் ஒப்பந்தங்கள், ESOP தொகுப்பு, ஏற்கெனவே உள்ள வெஸ்டிங் ஏற்பாடுகள்
- 06வாடிக்கையாளர் ஒப்பந்தங்கள், அல்லது வாடிக்கையாளர்கள் உண்மையில் ஏற்கும் நிலையான விதிமுறைகள்
- 07ஒரு டெக், இடையில் குறுக்கிட்டாலும் தடுமாறாத டெமோ ஸ்கிரிப்ட்
- 08முதலீட்டாளரின் இன்ஜினியர் அழைப்பு இல்லாமலே படித்துப் புரிந்துகொள்ளக்கூடிய தொழில்நுட்பக் கண்ணோட்டம்
இது எது அல்ல. முதலீட்டாளர்களிடம் நாங்கள் உங்களை அறிமுகப்படுத்துவதில்லை; முதலீட்டுச் சுற்றில் வெற்றிக் கட்டணமும் எடுப்பதில்லை. நாங்கள் செய்வது: நீங்கள் ஒரு முதலீட்டாளரைச் சந்திக்கும்போது தயாரிப்பு வேலை செய்ய வேண்டும், எண்கள் வரையறுக்கப்பட்டிருக்க வேண்டும், ஆவணங்கள் புதுப்பித்த நிலையில் இருக்க வேண்டும், டெக்னிக்கல் டியூ டிலிஜென்ஸில் தேற வேண்டும் — அதை உறுதிசெய்வது. அந்தச் சந்திப்பையே வாக்குறுதி தருபவர் விற்பது இதிலிருந்து வேறான ஒன்று.
உருவாக்குவதும் விற்பதும் ஒரே வேலை.
நீங்கள் ஏற்கெனவே வேறொருவருடன் உருவாக்கி வந்தாலும், இந்தப் பாதியைத் தனியாகவும் வாங்கலாம் — பொசிஷனிங், அறிமுகம், விளம்பரங்கள், அவற்றுக்கு அடியிலுள்ள மெட்ரிக்ஸ்.