Ukuaji na GTM
Bidhaa isiyotumiwa na mtu si bidhaa
Kuingia sokoni
Hatua sita, na mbili za kwanza si masoko
Nafasi sokoni
Ni ya nani, inachukua nafasi ya nini, na kwa nini inafaa mtu ahamie kwake. Imeandikwa kama sentensi moja ambayo mgeni anaweza kuirudia — kama timu haiwezi kuisema kwa namna ileile mara mbili, hakuna kampeni itakayorekebisha hilo.
Bei
Kinachotozwa, kwa kipimo gani, na kinachotokea pembezoni — vifurushi vya bure, punguzo la mwaka, kurejesha pesa. Bei ndiyo nyenzo ya haraka zaidi ambayo kampuni changa inayo, na mara nyingi ndiyo huwekwa mara moja tu bila kuangaliwa tena.
Uzinduzi
Mpango wenye tarehe badala ya siku moja: kurasa, tangazo, orodha kwenye majukwaa, mawasiliano ya kwanza na nani yuko tayari kusaidia kitu kikiharibika katika saa ya kwanza.
SEO ya kiufundi
Imejengwa ndani ya kurasa zinapoandikwa — maandishi yanayotolewa na seva, structured data, canonicals, sitemaps na viungo vya ndani. Ikiongezwa baadaye ni ukarabati; ikijengwa ndani tangu mwanzo haina gharama ya ziada.
Matangazo ya kulipia
Meta na Google, kuanzia kidogo na kupimwa kwa gharama kwa kila mteja mtarajiwa aliyehitimu, si kwa idadi ya walioona tangazo. Mteja mtarajiwa lazima aingie kwenye CRM akiwa na chanzo chake, la sivyo namba haina maana.
Dawati lililo nyuma yake
CRM, mfululizo wa ujumbe wa ufuatiliaji na mtu anayempigia mteja simu. Kutumia pesa kutafuta wateja bila hivi ni kununua maulizo na kuyaacha yapotee.
Mvuto sokoni
Namba sita, zilizofafanuliwa mara moja
Activation
Sehemu ya waliojisajili wanaofika kwenye wakati ambapo bidhaa inakuwa ya manufaa kweli — umefafanuliwa kwa usahihi, mara moja, na haubadilishwi baadaye.
Retention
Makundi kwa kila mwezi (cohorts), si wastani. Wastani huficha mkunjo pekee ambao mwekezaji anaujali.
CAC na muda wa kurudisha gharama
Gharama ya kumpata mteja na miezi mingapi hadi awe amerudisha gharama hiyo, huku ufafanuzi wa matumizi ukiandikwa kando ya namba.
Unit economics
Mchango wa kila mteja baada ya gharama zinazobadilika kwa kila mmoja. Mstari unaotenganisha biashara na hobi ya gharama kubwa.
Mfululizo wa mauzo
Maulizo, wateja watarajiwa waliohitimu, kiwango cha kufunga mauzo na urefu wa mzunguko — moja kwa moja kutoka kwenye CRM, si kukusanywa kwa mkono kwa ajili ya mkutano.
Runway
Miezi ambayo pesa iliyopo itadumu kwa kiwango cha sasa cha matumizi, ikisasishwa kila mwezi. Namba moja ambayo kila mkutano wa bodi huanza nayo.
Utayari wa kupata ufadhili
Data room, iliyoandaliwa kabla haijaombwa
- 01Cap table safi, yenye kila chombo cha uwekezaji na kila option kimehesabiwa
- 02Modeli ya kifedha ambayo dhana zake zinaonekana na zinaweza kujadiliwa
- 03Ufafanuzi wa takwimu ulioandikwa, ili watu wawili wasiweze kuripoti namba ileile kwa njia tofauti
- 04Nyaraka za usajili wa kampuni, mawasilisho ya kisheria na usajili wa kodi, vyote vikiwa vya sasa
- 05Mikataba ya waanzilishi, mfuko wa ESOP na vesting yoyote iliyokwisha kuwekwa
- 06Mikataba ya wateja, au masharti ya kawaida ambayo wateja wanayakubali kweli
- 07Deck, na mwongozo wa demo unaostahimili kukatizwa
- 08Muhtasari wa kiufundi ambao mhandisi wa mwekezaji anaweza kuusoma bila kupiga simu
Hiki sicho tunachofanya. Hatukutambulishi kwa wawekezaji na hatuchukui ada ya mafanikio kwenye awamu ya ufadhili. Tunachofanya ni kuhakikisha kwamba ukikutana na mmoja, bidhaa inafanya kazi, takwimu zimefafanuliwa, makaratasi ni ya sasa na ukaguzi wa kiufundi unaweza kufaulu. Yeyote anayeahidi mkutano wenyewe anauza kitu tofauti na hiki.
Kuijenga na kuiuza ni kazi moja.
Kama tayari unajenga na mtu mwingine, nusu hii bado inaweza kununuliwa peke yake — nafasi sokoni, uzinduzi, kupata wateja na takwimu zilizo chini yake.