ਗ੍ਰੋਥ ਅਤੇ GTM
ਜਿਸ ਪ੍ਰੋਡਕਟ ਨੂੰ ਕੋਈ ਨਾ ਵਰਤੇ, ਉਹ ਪ੍ਰੋਡਕਟ ਨਹੀਂ
ਗੋ-ਟੂ-ਮਾਰਕੀਟ
ਛੇ ਕਦਮ, ਅਤੇ ਪਹਿਲੇ ਦੋ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਨਹੀਂ
ਪੋਜ਼ੀਸ਼ਨਿੰਗ
ਇਹ ਕਿਸ ਲਈ ਹੈ, ਕਿਸ ਚੀਜ਼ ਦੀ ਥਾਂ ਲੈਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਸ ਵੱਲ ਆਉਣਾ ਕਿਉਂ ਫ਼ਾਇਦੇਮੰਦ ਹੈ। ਇੱਕ ਅਜਿਹੇ ਵਾਕ ਵਿੱਚ ਲਿਖਿਆ ਜੋ ਕੋਈ ਅਜਨਬੀ ਵੀ ਦੁਹਰਾ ਸਕੇ — ਜੇ ਟੀਮ ਇਸ ਨੂੰ ਦੋ ਵਾਰ ਇੱਕੋ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨਹੀਂ ਕਹਿ ਸਕਦੀ, ਤਾਂ ਕੋਈ ਕੈਂਪੇਨ ਇਸ ਨੂੰ ਠੀਕ ਨਹੀਂ ਕਰੇਗਾ।
ਕੀਮਤ
ਕਿਸ ਚੀਜ਼ ਦੇ ਪੈਸੇ, ਕਿਸ ਹਿਸਾਬ ਨਾਲ, ਅਤੇ ਖ਼ਾਸ ਹਾਲਤਾਂ ਵਿੱਚ ਕੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ — ਮੁਫ਼ਤ ਟੀਅਰ, ਸਾਲਾਨਾ ਛੋਟ, ਰਿਫ਼ੰਡ। ਨਵੀਂ ਕੰਪਨੀ ਕੋਲ ਕੀਮਤ ਸਭ ਤੋਂ ਤੇਜ਼ ਅਸਰ ਵਾਲਾ ਹਥਿਆਰ ਹੈ, ਪਰ ਅਕਸਰ ਇਹੀ ਇੱਕ ਵਾਰ ਤੈਅ ਕਰਕੇ ਮੁੜ ਕਦੇ ਨਹੀਂ ਦੇਖੀ ਜਾਂਦੀ।
ਲਾਂਚ
ਇੱਕ ਦਿਨ ਨਹੀਂ, ਤਰੀਕਾਂ ਵਾਲਾ ਪਲਾਨ: ਪੰਨੇ, ਐਲਾਨ, ਲਿਸਟਿੰਗਾਂ, ਪਹਿਲਾ ਆਊਟਰੀਚ, ਅਤੇ ਪਹਿਲੇ ਘੰਟੇ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਟੁੱਟਣ ’ਤੇ ਕੌਣ ਤਿਆਰ ਬੈਠਾ ਹੈ।
ਟੈਕਨੀਕਲ SEO
ਪੰਨੇ ਲਿਖਦਿਆਂ ਹੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚ ਬਣਿਆ — ਸਰਵਰ ’ਤੇ ਰੈਂਡਰ ਹੋਣ ਵਾਲੀ ਕਾਪੀ, ਸਟ੍ਰਕਚਰਡ ਡਾਟਾ, ਕੈਨੋਨੀਕਲ, ਸਾਈਟਮੈਪ ਅਤੇ ਅੰਦਰੂਨੀ ਲਿੰਕ। ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਜੋੜਿਆ ਜਾਵੇ ਤਾਂ ਮੁਰੰਮਤ ਹੈ; ਸ਼ੁਰੂ ਤੋਂ ਬਣਿਆ ਹੋਵੇ ਤਾਂ ਮੁਫ਼ਤ।
ਪੇਡ ਐਕੁਇਜ਼ੀਸ਼ਨ
Meta ਅਤੇ Google, ਛੋਟੇ ਪੱਧਰ ਤੋਂ ਸ਼ੁਰੂ, ਅਤੇ ਇੰਪ੍ਰੈਸ਼ਨਾਂ ’ਤੇ ਨਹੀਂ ਸਗੋਂ ਹਰ ਯੋਗ ਲੀਡ ਦੀ ਲਾਗਤ ’ਤੇ ਪਰਖੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। ਲੀਡ CRM ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਸਰੋਤ ਸਮੇਤ ਪਹੁੰਚਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ, ਨਹੀਂ ਤਾਂ ਅੰਕੜੇ ਦਾ ਕੋਈ ਮਤਲਬ ਨਹੀਂ।
ਪਿੱਛੇ ਬੈਠਾ ਡੈਸਕ
ਇੱਕ CRM, ਫ਼ਾਲੋ-ਅੱਪ ਦੀ ਲੜੀ ਅਤੇ ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀ ਜੋ ਵਾਪਸ ਕਾਲ ਕਰੇ। ਇਸ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਐਕੁਇਜ਼ੀਸ਼ਨ ’ਤੇ ਖ਼ਰਚ ਕਰਨਾ ਪੁੱਛਗਿੱਛਾਂ ਖ਼ਰੀਦ ਕੇ ਹੱਥੋਂ ਡੇਗ ਦੇਣਾ ਹੈ।
ਟ੍ਰੈਕਸ਼ਨ
ਛੇ ਅੰਕੜੇ, ਇੱਕ ਵਾਰ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ
ਐਕਟੀਵੇਸ਼ਨ
ਸਾਈਨ-ਅੱਪ ਕਰਨ ਵਾਲਿਆਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕਿੰਨੇ ਉਸ ਪਲ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਦੇ ਹਨ ਜਦੋਂ ਪ੍ਰੋਡਕਟ ਸੱਚਮੁੱਚ ਕੰਮ ਆਉਂਦਾ ਹੈ — ਸਟੀਕ ਪਰਿਭਾਸ਼ਾ, ਇੱਕ ਵਾਰ, ਅਤੇ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਬਦਲੀ ਨਹੀਂ ਜਾਂਦੀ।
ਰਿਟੈਂਸ਼ਨ
ਮਹੀਨੇ-ਵਾਰ ਕੋਹੋਰਟ, ਔਸਤ ਨਹੀਂ। ਔਸਤ ਉਹੀ ਇੱਕ ਕਰਵ ਲੁਕਾ ਦਿੰਦੀ ਹੈ ਜਿਸ ਦੀ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਨੂੰ ਪਰਵਾਹ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।
CAC ਅਤੇ ਪੇਬੈਕ
ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਲਿਆਉਣ ’ਤੇ ਕਿੰਨਾ ਖ਼ਰਚ ਆਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕਿੰਨੇ ਮਹੀਨਿਆਂ ਵਿੱਚ ਉਹ ਖ਼ਰਚ ਮੁੜ ਆਉਂਦਾ ਹੈ — ਅੰਕੜੇ ਦੇ ਨਾਲ ਹੀ ਲਿਖਿਆ ਕਿ ਖ਼ਰਚ ਵਿੱਚ ਕੀ ਗਿਣਿਆ ਗਿਆ।
ਯੂਨਿਟ ਇਕਨੌਮਿਕਸ
ਹਰ ਗਾਹਕ ਨਾਲ ਬਦਲਣ ਵਾਲੀਆਂ ਲਾਗਤਾਂ ਕੱਢ ਕੇ ਪ੍ਰਤੀ ਗਾਹਕ ਬਚਤ। ਕਾਰੋਬਾਰ ਅਤੇ ਮਹਿੰਗੇ ਸ਼ੌਕ ਵਿਚਕਾਰ ਲਕੀਰ ਇਹੀ ਹੈ।
ਪਾਈਪਲਾਈਨ
ਪੁੱਛਗਿੱਛਾਂ, ਯੋਗ ਲੀਡਾਂ, ਕਨਵਰਜ਼ਨ ਦਰ ਅਤੇ ਸੌਦਾ ਸਿਰੇ ਚੜ੍ਹਨ ਦਾ ਸਮਾਂ — ਸਿੱਧਾ CRM ਤੋਂ, ਮੀਟਿੰਗ ਲਈ ਹੱਥੀਂ ਜੋੜਿਆ ਨਹੀਂ।
ਰਨਵੇ
ਮੌਜੂਦਾ ਖ਼ਰਚ ਦੀ ਰਫ਼ਤਾਰ ’ਤੇ ਕਿੰਨੇ ਮਹੀਨਿਆਂ ਦਾ ਪੈਸਾ ਬਚਿਆ ਹੈ, ਹਰ ਮਹੀਨੇ ਅੱਪਡੇਟ। ਹਰ ਬੋਰਡ ਮੀਟਿੰਗ ਇਸੇ ਇੱਕ ਅੰਕੜੇ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।
ਫ਼ੰਡਿੰਗ ਲਈ ਤਿਆਰੀ
ਡਾਟਾ ਰੂਮ, ਮੰਗੇ ਜਾਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਤਿਆਰ
- 01ਸਾਫ਼-ਸੁਥਰਾ ਕੈਪ ਟੇਬਲ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਹਰ ਇੰਸਟਰੂਮੈਂਟ ਅਤੇ ਹਰ ਆਪਸ਼ਨ ਦਾ ਹਿਸਾਬ ਹੋਵੇ
- 02ਅਜਿਹਾ ਫ਼ਾਈਨੈਂਸ਼ੀਅਲ ਮਾਡਲ ਜਿਸ ਦੀਆਂ ਧਾਰਨਾਵਾਂ ਸਾਹਮਣੇ ਹੋਣ ਅਤੇ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ’ਤੇ ਬਹਿਸ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕੇ
- 03ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਦੀਆਂ ਲਿਖਤੀ ਪਰਿਭਾਸ਼ਾਵਾਂ, ਤਾਂ ਜੋ ਦੋ ਲੋਕ ਇੱਕੋ ਅੰਕੜਾ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਨਾ ਦੱਸਣ
- 04ਕੰਪਨੀ ਰਜਿਸਟ੍ਰੇਸ਼ਨ ਦੇ ਦਸਤਾਵੇਜ਼, ਕਾਨੂੰਨੀ ਫ਼ਾਈਲਿੰਗਾਂ ਅਤੇ ਟੈਕਸ ਰਜਿਸਟ੍ਰੇਸ਼ਨਾਂ, ਸਭ ਅੱਪ-ਟੂ-ਡੇਟ
- 05ਫਾਊਂਡਰ ਸਮਝੌਤੇ, ESOP ਪੂਲ ਅਤੇ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਲਾਗੂ ਕੋਈ ਵੀ ਵੈਸਟਿੰਗ
- 06ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ, ਜਾਂ ਉਹ ਸਟੈਂਡਰਡ ਸ਼ਰਤਾਂ ਜੋ ਗਾਹਕ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਮੰਨਦੇ ਹਨ
- 07ਇੱਕ ਡੈੱਕ, ਅਤੇ ਅਜਿਹੀ ਡੈਮੋ ਸਕ੍ਰਿਪਟ ਜੋ ਵਿਚਾਲੇ ਟੋਕੇ ਜਾਣ ’ਤੇ ਵੀ ਨਾ ਡੋਲੇ
- 08ਅਜਿਹਾ ਟੈਕਨੀਕਲ ਓਵਰਵਿਊ ਜੋ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਦਾ ਇੰਜੀਨੀਅਰ ਬਿਨਾਂ ਕਾਲ ਦੇ ਪੜ੍ਹ ਸਕੇ
ਇਹ ਕੀ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਅਸੀਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨਾਲ ਨਹੀਂ ਮਿਲਾਉਂਦੇ ਅਤੇ ਕਿਸੇ ਫ਼ੰਡਿੰਗ ਰਾਊਂਡ ’ਤੇ ਸਕਸੈੱਸ ਫ਼ੀਸ ਨਹੀਂ ਲੈਂਦੇ। ਅਸੀਂ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਨੂੰ ਮਿਲੋ, ਤਾਂ ਪ੍ਰੋਡਕਟ ਚੱਲਦਾ ਹੋਵੇ, ਅੰਕੜਿਆਂ ਦੀਆਂ ਪਰਿਭਾਸ਼ਾਵਾਂ ਤੈਅ ਹੋਣ, ਕਾਗ਼ਜ਼ ਅੱਪ-ਟੂ-ਡੇਟ ਹੋਣ ਅਤੇ ਟੈਕਨੀਕਲ ਜਾਂਚ-ਪੜਤਾਲ ਵਿੱਚ ਤੁਸੀਂ ਪਾਸ ਹੋ ਸਕੋ। ਜੋ ਕੋਈ ਮੀਟਿੰਗ ਕਰਵਾਉਣ ਦਾ ਵਾਅਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਉਹ ਇਸ ਤੋਂ ਵੱਖਰੀ ਚੀਜ਼ ਵੇਚ ਰਿਹਾ ਹੈ।
ਬਣਾਉਣਾ ਅਤੇ ਵੇਚਣਾ ਇੱਕੋ ਕੰਮ ਹੈ।
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਨਾਲ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਵੀ ਇਹ ਅੱਧ ਵੱਖਰਾ ਲਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ — ਪੋਜ਼ੀਸ਼ਨਿੰਗ, ਲਾਂਚ, ਐਕੁਇਜ਼ੀਸ਼ਨ ਅਤੇ ਇਨ੍ਹਾਂ ਹੇਠਲੇ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ।