ଗ୍ରୋଥ୍ ଓ GTM
କେହି ବ୍ୟବହାର ନ କରୁଥିବା ପ୍ରଡକ୍ଟ ପ୍ରଡକ୍ଟ ନୁହେଁ
ଗୋ-ଟୁ-ମାର୍କେଟ୍
ଛଅଟି ପାହାଚ, ଆଉ ପ୍ରଥମ ଦୁଇଟି ମାର୍କେଟିଂ ନୁହେଁ
ପୋଜିସନିଂ
ଏହା କାହା ପାଇଁ, କ’ଣର ସ୍ଥାନ ନିଏ, ଆଉ ବଦଳିବା କାହିଁକି ଲାଭଦାୟକ। ଏମିତି ଗୋଟିଏ ବାକ୍ୟରେ ଲେଖାଯାଏ ଯାହା ଜଣେ ଅଚିହ୍ନା ଲୋକ ମଧ୍ୟ ଦୋହରାଇପାରିବେ — ଟିମ୍ ଯଦି ଦୁଇଥର ଏକା ଭାବେ କହିପାରୁନାହିଁ, କୌଣସି କ୍ୟାମ୍ପେନ୍ ତାହା ଠିକ୍ କରିପାରିବ ନାହିଁ।
ପ୍ରାଇସିଂ
କ’ଣ ପାଇଁ କେତେ ନିଆଯିବ, କେଉଁ ଏକକରେ, ଆଉ ସୀମାରେ କ’ଣ ହେବ — ମାଗଣା ସ୍ତର, ବାର୍ଷିକ ରିହାତି, ରିଫଣ୍ଡ। ଛୋଟ କମ୍ପାନୀ ହାତରେ ଥିବା ସବୁଠୁ ଶୀଘ୍ର ଲିଭର୍ ହେଉଛି ପ୍ରାଇସିଂ, ଆଉ ଅଧିକାଂଶ ସମୟରେ ଏହାକୁ ହିଁ ଥରେ ସ୍ଥିର କରି ପୁଣି କେବେ ଦେଖାଯାଏ ନାହିଁ।
ଲଞ୍ଚ
ଗୋଟିଏ ଦିନ ନୁହେଁ, ତାରିଖ ସହ ଏକ ଯୋଜନା: ପୃଷ୍ଠା, ଘୋଷଣା, ଲିଷ୍ଟିଂ, ପ୍ରଥମ ଆଉଟରିଚ୍, ଆଉ ପ୍ରଥମ ଘଣ୍ଟାରେ କିଛି ଭାଙ୍ଗିଲେ କିଏ ପ୍ରସ୍ତୁତ ରହିବେ।
ଟେକ୍ନିକାଲ୍ SEO
ପୃଷ୍ଠା ଲେଖାଯିବା ସମୟରେ ହିଁ ଗଢ଼ାଯାଏ — ସର୍ଭର-ରେଣ୍ଡର୍ଡ କପି, ଷ୍ଟ୍ରକ୍ଚର୍ଡ ଡାଟା, କାନୋନିକାଲ୍, ସାଇଟମ୍ୟାପ୍ ଓ ଇଣ୍ଟର୍ନାଲ୍ ଲିଙ୍କିଂ। ପରେ ଯୋଡ଼ିଲେ ଏହା ମରାମତି; ଆରମ୍ଭରୁ ଗଢ଼ିଲେ ମାଗଣା।
ପେଡ୍ ଆକ୍ୱିଜିସନ୍
Meta ଓ Google, ଛୋଟରୁ ଆରମ୍ଭ, ଇମ୍ପ୍ରେସନ୍ ନୁହେଁ, ପ୍ରତି ଯୋଗ୍ୟ ଲିଡ୍ର ଖର୍ଚ୍ଚରେ ବିଚାର। ଲିଡ୍ ତା’ର ଉତ୍ସ ସହ CRMରେ ପହଞ୍ଚିବା ଦରକାର, ନହେଲେ ସେହି ସଂଖ୍ୟାର କୌଣସି ଅର୍ଥ ନାହିଁ।
ଏହା ପଛର ଡେସ୍କ
ଗୋଟିଏ CRM, ଗୋଟିଏ ଫଲୋ-ଅପ୍ କ୍ରମ, ଆଉ ଫେରି କଲ୍ କରୁଥିବା ଜଣେ ଲୋକ। ଏହା ବିନା ଆକ୍ୱିଜିସନ୍ରେ ଖର୍ଚ୍ଚ କରିବା ମାନେ ଏନ୍କ୍ୱାରି କିଣି ତଳେ ପକାଇଦେବା।
ଟ୍ରାକ୍ସନ୍
ଛଅଟି ସଂଖ୍ୟା, ଥରେ ପରିଭାଷିତ
ଆକ୍ଟିଭେସନ୍
ସାଇନ୍ ଅପ୍ କରୁଥିବାଙ୍କ ମଧ୍ୟରୁ କେତେ ଜଣ ସେହି ମୁହୂର୍ତ୍ତ ପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ ପହଞ୍ଚନ୍ତି ଯେତେବେଳେ ପ୍ରଡକ୍ଟ ପ୍ରକୃତରେ ଉପଯୋଗୀ ହୁଏ — ସଠିକ୍ ଭାବେ, ଥରେ ପରିଭାଷିତ, ଆଉ ପରେ ଘୁଞ୍ଚାଯାଏ ନାହିଁ।
ରିଟେନସନ୍
ହାରାହାରି ନୁହେଁ, ମାସ ଅନୁସାରେ କୋହର୍ଟ। ହାରାହାରି ସେହି ଏକମାତ୍ର ବକ୍ରରେଖାକୁ ଲୁଚାଏ, ଯାହା ଉପରେ ନିବେଶକଙ୍କ ଧ୍ୟାନ ଥାଏ।
CAC ଓ ପେବ୍ୟାକ୍
ଜଣେ ଗ୍ରାହକ ପାଇବାକୁ କେତେ ଖର୍ଚ୍ଚ ହୁଏ ଓ ସେ କେତେ ମାସରେ ତାହା ଫେରାନ୍ତି, ସଂଖ୍ୟା ପାଖରେ ଖର୍ଚ୍ଚର ପରିଭାଷା ଲେଖାଯାଇ।
ୟୁନିଟ୍ ଇକୋନୋମିକ୍ସ
ପ୍ରତ୍ୟେକ ଗ୍ରାହକଙ୍କ ସହ ବଦଳୁଥିବା ଖର୍ଚ୍ଚ ପରେ ପ୍ରତି ଗ୍ରାହକ ଅବଦାନ। ଗୋଟିଏ ବ୍ୟବସାୟ ଓ ଏକ ମହଙ୍ଗା ସଉକ ମଧ୍ୟରେ ସୀମାରେଖା।
ପାଇପଲାଇନ୍
ଏନ୍କ୍ୱାରି, ଯୋଗ୍ୟ ଲିଡ୍, କନଭର୍ସନ୍ ହାର ଓ ଚକ୍ରର ଅବଧି — ବୈଠକ ପାଇଁ ହାତରେ ସଜାଯାଇ ନୁହେଁ, ସିଧା CRMରୁ।
ରନୱେ
ବର୍ତ୍ତମାନ ଖର୍ଚ୍ଚ ହାରରେ କେତେ ମାସର ନଗଦ ଅଛି, ପ୍ରତି ମାସ ଅପଡେଟ୍। ପ୍ରତ୍ୟେକ ବୋର୍ଡ ବୈଠକ ଯେଉଁ ସଂଖ୍ୟାରୁ ଆରମ୍ଭ ହୁଏ।
ଫଣ୍ଡିଂ ପାଇଁ ପ୍ରସ୍ତୁତି
ଡାଟା ରୁମ୍, ମଗାଯିବା ଆଗରୁ ହିଁ ପ୍ରସ୍ତୁତ
- 01ସଫା କ୍ୟାପ୍ ଟେବୁଲ୍, ପ୍ରତ୍ୟେକ ଇନଷ୍ଟ୍ରୁମେଣ୍ଟ ଓ ପ୍ରତ୍ୟେକ ଅପସନ୍ର ହିସାବ ସହ
- 02ଏମିତି ଫାଇନାନ୍ସିଆଲ୍ ମଡେଲ୍ ଯାହାର ଅନୁମାନ ଦେଖାଯାଏ ଓ ସେ ବିଷୟରେ ଯୁକ୍ତି କରିହେବ
- 03ଲେଖାଯାଇଥିବା ମେଟ୍ରିକ୍ସ ପରିଭାଷା, ଯାହାଦ୍ୱାରା ଦୁଇଜଣ ଏକା ସଂଖ୍ୟାକୁ ଅଲଗା ଭାବେ ରିପୋର୍ଟ କରିପାରିବେ ନାହିଁ
- 04ଇନକର୍ପୋରେସନ୍ ଡକ୍ୟୁମେଣ୍ଟ, ବିଧିବଦ୍ଧ ଫାଇଲିଂ ଓ ଟିକସ ପଞ୍ଜୀକରଣ, ଅଦ୍ୟତନ
- 05ଫାଉଣ୍ଡର ଚୁକ୍ତି, ESOP ପୁଲ୍ ଓ ଆଗରୁ ଲାଗୁ ଥିବା ଯେକୌଣସି ଭେଷ୍ଟିଂ
- 06ଗ୍ରାହକ ଚୁକ୍ତି, କିମ୍ବା ଗ୍ରାହକମାନେ ପ୍ରକୃତରେ ମାନୁଥିବା ମାନକ ସର୍ତ୍ତାବଳୀ
- 07ଗୋଟିଏ ଡେକ୍, ଆଉ ମଝିରେ ବାଧା ପଡ଼ିଲେ ବି ଟିକିପାରୁଥିବା ଡେମୋ ସ୍କ୍ରିପ୍ଟ
- 08ନିବେଶକଙ୍କ ଇଞ୍ଜିନିୟର କଲ୍ ବିନା ପଢ଼ିପାରୁଥିବା ଟେକ୍ନିକାଲ୍ ସାରାଂଶ
ଏହା କ’ଣ ନୁହେଁ। ଆମେ ଆପଣଙ୍କୁ ନିବେଶକଙ୍କ ସହ ପରିଚୟ କରାଉ ନାହିଁ, ଆଉ କୌଣସି ରାଉଣ୍ଡରେ ସକ୍ସେସ୍ ଫି ନେଉ ନାହିଁ। ଆମେ ଯାହା କରୁ: ଆପଣ ଯେତେବେଳେ ଜଣେ ନିବେଶକଙ୍କୁ ଭେଟିବେ, ସେତେବେଳେ ପ୍ରଡକ୍ଟ କାମ କରୁଥିବ, ସଂଖ୍ୟାଗୁଡ଼ିକ ପରିଭାଷିତ ଥିବ, କାଗଜପତ୍ର ଅଦ୍ୟତନ ଥିବ ଓ ଟେକ୍ନିକାଲ୍ ଡିଲିଜେନ୍ସ ପାସ୍ କରିହେବ — ଏହା ନିଶ୍ଚିତ କରୁ। ବୈଠକ ନିଜେ ଦେବାର ପ୍ରତିଶ୍ରୁତି ଦେଉଥିବା ଯେକେହି ଏହାଠାରୁ ଅଲଗା କିଛି ବିକୁଛନ୍ତି।
ତିଆରି କରିବା ଓ ବିକିବା ଗୋଟିଏ କାମ।
ଆପଣ ଯଦି ଆଗରୁ ଅନ୍ୟ କାହା ସହ ତିଆରି କରୁଛନ୍ତି, ତେବେ ବି ଏହି ଅଧା ଅଲଗାରେ କିଣିହେବ — ପୋଜିସନିଂ, ଲଞ୍ଚ, ଆକ୍ୱିଜିସନ୍ ଓ ସେଗୁଡ଼ିକ ତଳେ ଥିବା ମେଟ୍ରିକ୍ସ।