이 서비스가 있는 이유
좋은 아이디어가 흔히 무너지는 네 가지 경로
좋은 견적과 나쁜 견적을 구분할 수 없습니다
같은 일처럼 들리는데 세 업체가 ₹3 lakh(₹30만), ₹12 lakh(₹120만), ₹40 lakh(₹400만)를 부르고, 세 문서 어디에도 그 차이를 설명하는 내용이 없습니다. 기술을 아는 사람이 없으면 판단할 방법이 없으니, 결국 통화에서 가장 자신 있어 보인 곳을 고르게 됩니다.
첫 버전을 고칠 수 없습니다
첫 버전이 납품되고 데모 날에는 잘 돌아가는데, 그 뒤로 확장할 수 없는 경우가 많습니다. 이어서 키워 갈 목적이 아니라 끝내는 것 자체를 목적으로 만들었기 때문입니다. 그 대가는 1년 뒤 "처음부터 다시 만들어야 합니다"라는 청구서로 돌아옵니다.
나머지 절반은 아무도 알려 주지 않았습니다
법인 설립, GST, 귀사를 실제로 승인해 줄 결제 게이트웨이, 환불과 정산 흐름, 앱이 실제로 하는 일과 일치하는 개인정보 처리방침, 분쟁이 나도 버티는 이용약관. 어느 것도 선택 사항이 아니고 공짜도 아닌데, 대부분의 창업자는 이를 위기가 닥칠 때마다 하나씩 처음 마주합니다.
투자자가 예상하지 못한 질문을 합니다
캡 테이블, 월별 리텐션, CAC, 정의를 문서로 적어 둔 단위 경제성, 코드베이스에 대한 기술 실사. 투자 라운드는 아이디어 때문에 무산되지 않습니다. 데이터룸을 갖추는 데 6주가 걸리고, 막상 내놓은 자료가 급조한 것처럼 보여서 무산됩니다.
계약 내용
일어나는 순서대로, 일곱 단계
아이디어 구체화
아이디어를 범위로 바꿉니다. 첫 버전이 무엇을 하는지, 일부러 무엇을 빼는지, 비용과 기간은 얼마인지. 누구에게 건네도 통하는 서면 계획을 손에 쥐고 가시게 됩니다.
법인과 컴플라이언스
인도에서는 Private Limited, LLP, OPC, 해외에서는 LLC, Ltd 또는 지주회사 구조. GST, DPIIT 스타트업 인증, 상표, 창업자 간 계약, ESOP 구조까지, 바로잡는 데 큰돈이 들기 전에 정합니다.
제품 개발
프로토타입이 아닌 실제 애플리케이션입니다. 실력 있는 팀이라면 어디든 넘겨받을 수 있는 대중적인 기술 스택으로 만들고, 첫 커밋부터 코드는 귀사 저장소에 있습니다.
결제와 돈의 흐름
Razorpay, Stripe, Cashfree, UPI 수납과 자동 지급을 실제 운영 계정으로 연결하고 테스트합니다. 정작 문제가 터지는 곳인 정산, 환불, 대사 경로까지 빠짐없이 확인합니다.
시장 진출
포지셔닝, 가격 책정, 출시, 나중에 덧붙이는 게 아니라 페이지에 처음부터 녹아 있는 SEO, 유료 광고, 콘텐츠, 그리고 첫 상담이 쌓이는 CRM까지.
트랙션과 시스템
질문에 답해 주는 분석, 운영과 돈을 관리하는 비즈니스 관리 시스템, 그리고 "요즘 어때요?"라고 묻는 누구에게나 말할 수 있는 주간 지표 하나.
투자 유치 준비
빠짐없는 데이터룸. 캡 테이블, 재무 모델, 정의까지 문서화한 지표, 피치덱, 질문을 견디는 데모, 그리고 무리 없이 통과할 기술 실사.
최종적으로 손에 쥐시는 것
활동 보고가 아닌 결과물
- 01서면 범위 정의서: 첫 버전이 하는 일과 하지 않는 일, 가격과 날짜
- 02첫 커밋부터 귀사 계정에 있는 코드 저장소
- 03실제 도메인에서 모니터링과 함께 돌아가는 애플리케이션
- 04환불과 정산 대사까지 포함해 실제 가동 중인 결제 게이트웨이
- 05법인 설립 증명서, GST, 서명을 마친 창업자 관련 서류
- 06소프트웨어가 실제로 하는 일을 설명하는 개인정보 처리방침과 이용약관
- 07문의가 들어오는 CRM, 그리고 사용법 교육을 마친 팀
- 08앞으로 받게 될 다섯 가지 질문에 답하는 분석 환경
- 09데이터룸: 캡 테이블, 재무 모델, 지표 정의, 피치덱, 데모 시나리오
계약 형태
스튜디오 — 스타트업을 만들고 있을 때
지분 이야기 없이 맡는 기술 공동창업자 역할입니다. 회사가 홀로 설 때까지 제품, 개발, 출시, 성장, 컴플라이언스를 함께 끌고 갑니다.
확정 가격 개발이 아니라 월 정액 계약(리테이너)인 이유는 스타트업의 범위가 실제로 매달 바뀌기 때문입니다. 그렇지 않은 척하면 새로 알게 되는 모든 것이 변경 요청과 논쟁으로 이어집니다. 어느 달이든 월말에 중단하실 수 있고, 코드와 계정은 이미 귀사 명의로 되어 있습니다.
- 월 정액 계약
- 제품 기획·디자인·개발
- GTM, SEO, 캠페인
- 법인 설립, 컴플라이언스, 결제
명세서가 아니라 설명으로 시작하십시오.
무엇을 만들어야 할지 몰라도 괜찮습니다. 사업이 무엇을 하고 누가 돈을 내는지 알려 주시면, 가장 먼저 받으시는 것은 청구서가 아니라 가격과 날짜가 담긴 서면 범위 정의서입니다.