گروتھ اور GTM
جس پروڈکٹ کو کوئی استعمال نہ کرے، وہ پروڈکٹ ہی نہیں
گو-ٹو-مارکیٹ
چھ مرحلے، اور پہلے دو مارکیٹنگ نہیں
پوزیشننگ
یہ کس کے لیے ہے، کس چیز کی جگہ لیتا ہے، اور اس پر آنا کیوں فائدہ مند ہے۔ ایک ایسے جملے میں جو کوئی اجنبی بھی دہرا سکے — اگر ٹیم اسے دو بار ایک طرح نہیں کہہ سکتی تو کوئی مہم اسے ٹھیک نہیں کرے گی۔
قیمتوں کا تعین
کس چیز کے پیسے، کس حساب سے، اور خاص صورتوں میں کیا ہوتا ہے — فری پلان، سالانہ رعایت، ریفنڈ۔ نوجوان کمپنی کے پاس قیمت سب سے تیز اثر والا ذریعہ ہے، اور اکثر یہی ایک بار طے ہو کر دوبارہ کبھی دیکھی نہیں جاتی۔
لانچ
ایک دن نہیں، تاریخوں والا منصوبہ: صفحات، اعلان، لسٹنگز، پہلا رابطہ، اور یہ کہ پہلے گھنٹے میں کچھ ٹوٹے تو کون تیار بیٹھا ہے۔
ٹیکنیکل SEO
صفحات لکھتے وقت ہی ان میں شامل — سرور پر رینڈر ہونے والا متن، اسٹرکچرڈ ڈیٹا، کینونیکلز، سائٹ میپس اور اندرونی لنکنگ۔ بعد میں جوڑیں تو مرمت کا کام؛ شروع سے شامل ہو تو مفت۔
پیڈ ایکوزیشن
Meta اور Google، چھوٹے پیمانے سے شروع، اور پرکھ امپریشنز پر نہیں بلکہ فی اہل لیڈ لاگت پر۔ لیڈ کو اپنے ذریعے کی معلومات کے ساتھ CRM میں پہنچنا چاہیے، ورنہ نمبر کا کوئی مطلب نہیں۔
اس کے پیچھے کا ڈیسک
ایک CRM، فالو اَپ کا سلسلہ، اور ایک شخص جو واپس کال کرے۔ اس کے بغیر ایکوزیشن پر خرچ کرنا انکوائریاں خرید کر گرا دینا ہے۔
ٹریکشن
چھ نمبر، ایک بار طے شدہ تعریف کے ساتھ
ایکٹیویشن
سائن اپ کرنے والوں کا وہ حصہ جو اس لمحے تک پہنچے جب پروڈکٹ واقعی کام کا ہو — ایک بار، ٹھیک ٹھیک طے، اور بعد میں بدلا نہیں جاتا۔
ریٹینشن
مہینے کے حساب سے کوہورٹس، اوسط نہیں۔ اوسط وہی ایک گراف چھپا دیتی ہے جس کی سرمایہ کار کو فکر ہوتی ہے۔
CAC اور پے بیک
ایک گاہک حاصل کرنے کی لاگت اور کتنے مہینوں میں وہ اسے واپس کر دیتا ہے، نمبر کے ساتھ خرچ کی تعریف لکھی ہوئی۔
یونٹ اکنامکس
ہر گاہک سے حاصل منافع، ان اخراجات کے بعد جو ہر ایک کے ساتھ بدلتے ہیں۔ کاروبار اور مہنگے شوق کے بیچ کی لکیر۔
پائپ لائن
انکوائریاں، اہل لیڈز، کنورژن ریٹ اور سودے کا دورانیہ — سیدھے CRM سے، میٹنگ کے لیے ہاتھ سے جوڑے ہوئے نہیں۔
رن وے
موجودہ خرچ کی رفتار پر نقدی کتنے مہینے چلے گی، ہر ماہ اپ ڈیٹ۔ وہ نمبر جس سے ہر بورڈ میٹنگ شروع ہوتی ہے۔
فنڈنگ کی تیاری
ڈیٹا روم، مانگے جانے سے پہلے تیار
- 01صاف کیپ ٹیبل، جس میں ہر انسٹرومنٹ اور ہر آپشن کا حساب ہو
- 02ایسا فنانشل ماڈل جس کے مفروضے سامنے ہوں اور ان پر بحث ہو سکے
- 03میٹرکس کی لکھی ہوئی تعریفیں، تاکہ دو لوگ ایک ہی نمبر الگ الگ نہ بتا سکیں
- 04کمپنی کے قیام کی دستاویزات، قانونی فائلنگز اور ٹیکس رجسٹریشنز، تازہ ترین
- 05بانیوں کے معاہدے، ESOP پول اور پہلے سے طے شدہ ویسٹنگ
- 06گاہکوں کے معاہدے، یا وہ معیاری شرائط جو گاہک واقعی قبول کرتے ہیں
- 07ایک ڈیک، اور ایسا ڈیمو اسکرپٹ جو بیچ میں ٹوکے جانے پر بھی قائم رہے
- 08ایسا ٹیکنیکل جائزہ جو سرمایہ کار کا انجینئر کسی کال کے بغیر پڑھ سکے
یہ کیا نہیں ہے۔ ہم آپ کا سرمایہ کاروں سے تعارف نہیں کرواتے اور کسی فنڈنگ راؤنڈ پر کامیابی کی فیس نہیں لیتے۔ ہم یہ یقینی بناتے ہیں کہ جب آپ کسی سرمایہ کار سے ملیں تو پروڈکٹ کام کر رہا ہو، نمبروں کی تعریفیں طے ہوں، کاغذات تازہ ہوں اور ٹیکنیکل ڈیو ڈیلیجنس میں آپ پاس ہو سکیں۔ جو کوئی خود ملاقات کا وعدہ کرے، وہ اس سے مختلف چیز بیچ رہا ہے۔
بنانا اور بیچنا ایک ہی کام ہے۔
اگر آپ پروڈکٹ پہلے سے کسی اور سے بنوا رہے ہیں، تب بھی یہ آدھا حصہ الگ سے لیا جا سکتا ہے — پوزیشننگ، لانچ، ایکوزیشن اور ان کے نیچے کے میٹرکس۔