मुख्य मजकुराकडे जा

ग्रोथ आणि GTM

जे कोणी वापरत नाही, ते प्रॉडक्टच नाही

बनवणे आणि विकणे एकत्रच फसतात, म्हणून ते एकत्रच घेतले जातात. पोझिशनिंग, किंमत, लॉन्च, SEO, पेड ॲक्विझिशन, आणि त्यातून येणाऱ्या चौकशांना उत्तर देणारा डेस्क — आणि मग ट्रॅक्शनचे टर्म शीटमध्ये रूपांतर करणारे मेट्रिक्स आणि डेटा रूम.

गो-टू-मार्केट

सहा टप्पे, आणि पहिले दोन मार्केटिंग नाहीत

फसलेल्या बहुतेक कॅम्पेन्स अशा ऑफरवर रोखलेल्या होत्या, जिच्याबद्दल कोणी अजून पूर्ण निर्णयच घेतला नव्हता. म्हणूनच पोझिशनिंग आणि किंमत आधी येतात.
01

पोझिशनिंग

हे कोणासाठी आहे, कशाची जागा घेते, आणि त्याकडे वळणे का योग्य आहे. अनोळखी व्यक्तीही पुन्हा सांगू शकेल असे एका वाक्यात लिहिलेले — टीमलाच ते दोनदा एकसारखे सांगता येत नसेल, तर कोणतीही कॅम्पेन ते दुरुस्त करू शकत नाही.

02

किंमत

कशासाठी किती आकारले जाते, आणि अपवादात्मक परिस्थितीत काय होते — फ्री टियर्स, वार्षिक सवलती, रिफंड्स. नव्या कंपनीकडे असलेले हे सर्वात झटपट परिणाम देणारे साधन आहे — आणि तेच बहुतेक वेळा एकदा ठरवले की पुन्हा कोणी पाहत नाही.

03

लॉन्च

फक्त एक दिवस नाही, तारखांसह आराखडा: पाने, घोषणा, लिस्टिंग्ज, पहिला संपर्क, आणि पहिल्या तासात काही बिघडले तर तयारीत कोण आहे.

04

टेक्निकल SEO

पाने लिहितानाच त्यात बांधलेले — सर्व्हर-रेंडर्ड मजकूर, स्ट्रक्चर्ड डेटा, कॅनॉनिकल्स, साइटमॅप्स आणि अंतर्गत लिंकिंग. नंतर जोडले तर ते डागडुजी ठरते; सुरुवातीपासून बांधले तर मोफत.

05

पेड ॲक्विझिशन

Meta आणि Google — लहान सुरुवात, आणि इम्प्रेशन्सवर नाही तर प्रति पात्र लीड खर्चावर मूल्यमापन. लीड तिच्या स्रोतासह CRM मध्ये यायलाच हवी, नाहीतर त्या आकड्याला काहीच अर्थ नाही.

06

यामागचा डेस्क

एक CRM, फॉलो-अपचा क्रम, आणि परत कॉल करणारी एक व्यक्ती. हे नसताना ॲक्विझिशनवर खर्च करणे म्हणजे चौकशा विकत घेऊन त्या हातातून सोडून देणे.

ट्रॅक्शन

सहा आकडे, व्याख्या एकदाच ठरलेली

खरे मूल्य डॅशबोर्डमध्ये नाही, व्याख्यांमध्ये आहे. दोन व्यक्ती वेगवेगळ्या पद्धतीने मोजतात असा मेट्रिक, मेट्रिक नसण्यापेक्षाही वाईट — कारण तो अशा बैठकीत सांगितला जातो जिथे कोणी तपासत नाही.

ॲक्टिव्हेशन

साइन-अप केलेल्यांपैकी किती जण प्रॉडक्ट खरोखर उपयोगी पडते त्या क्षणापर्यंत पोहोचतात — याची व्याख्या नेमकी, एकदाच, आणि नंतर न बदलता.

रिटेन्शन

सरासरी नाही, महिन्यानुसार कोहॉर्ट्स. गुंतवणूकदाराला ज्या एकमेव वक्ररेषेत रस असतो, तीच सरासरी लपवते.

CAC आणि पेबॅक

एक ग्राहक मिळवायला किती खर्च येतो आणि तो खर्च वसूल व्हायला किती महिने लागतात — आकड्याशेजारीच खर्चाची व्याख्या लिहिलेली.

युनिट इकॉनॉमिक्स

प्रत्येक ग्राहकानुसार बदलणारे खर्च वजा केल्यावर प्रति ग्राहक योगदान. व्यवसाय आणि महागडा छंद यांच्यातली हीच रेषा.

पाइपलाइन

चौकशा, पात्र लीड्स, कन्व्हर्जन रेट आणि सायकलचा कालावधी — बैठकीसाठी हाताने जुळवलेले नाही, थेट CRM मधून.

रनवे

सध्याच्या खर्चाच्या वेगाने किती महिन्यांची रोकड उरली आहे, दर महिन्याला अपडेट केलेले. प्रत्येक बोर्ड मीटिंगची सुरुवात याच आकड्याने होते.

फंडिंगसाठी तयारी

मागणी होण्याआधीच तयार केलेली डेटा रूम

फंडिंग राउंड क्वचितच कल्पनेमुळे हातातून जातो. तो जातो कारण डिलिजन्सला सहा आठवडे लागले आणि त्यात सादर केलेले सगळे घाईघाईत जुळवलेले दिसले.
  • 01स्वच्छ कॅप टेबल, ज्यात प्रत्येक इन्स्ट्रुमेंट आणि प्रत्येक ऑप्शनचा हिशेब आहे
  • 02असे फायनान्शियल मॉडेल, ज्याची गृहितके स्पष्ट दिसतात आणि ज्यावर चर्चा करता येते
  • 03लेखी मेट्रिक व्याख्या, म्हणजे दोन व्यक्ती एकच आकडा वेगवेगळा सांगू शकत नाहीत
  • 04अद्ययावत कंपनी नोंदणी कागदपत्रे, वैधानिक फाइलिंग्ज आणि कर नोंदण्या
  • 05संस्थापक करार, ESOP पूल आणि आधीपासून लागू असलेले व्हेस्टिंग
  • 06ग्राहक करार, किंवा ग्राहक प्रत्यक्षात स्वीकारतात त्या स्टँडर्ड अटी
  • 07एक डेक, आणि मध्येच थांबवले तरी टिकणारी डेमो स्क्रिप्ट
  • 08गुंतवणूकदाराच्या इंजिनिअरला कॉलशिवाय वाचता येईल असा टेक्निकल आढावा

हे काय नाही. आम्ही तुमची गुंतवणूकदारांशी ओळख करून देत नाही आणि फंडिंग राउंडवर सक्सेस फी घेत नाही. आम्ही एवढेच करतो: तुम्ही गुंतवणूकदाराला भेटाल तेव्हा प्रॉडक्ट चालत असेल, आकड्यांच्या व्याख्या ठरलेल्या असतील, कागदपत्रे अद्ययावत असतील आणि टेक्निकल डिलिजन्स पार करता येईल, याची खात्री करतो. भेटीचीच खात्री देणारा कोणीही यापेक्षा वेगळे काहीतरी विकत असतो.

बनवणे आणि विकणे हे एकच काम आहे.

तुम्ही आधीच दुसऱ्या कोणासोबत बिल्ड करत असाल, तरीही हा अर्धा भाग स्वतंत्रपणे घेता येतो — पोझिशनिंग, लॉन्च, ॲक्विझिशन आणि त्यांच्या मुळाशी असलेले मेट्रिक्स.