ഗ്രോത്ത് & GTM
ആരും ഉപയോഗിക്കാത്ത പ്രോഡക്ട് ഒരു പ്രോഡക്ടേ അല്ല
ഗോ-ടു-മാർക്കറ്റ്
ആറു ഘട്ടങ്ങൾ — ആദ്യ രണ്ടും മാർക്കറ്റിംഗല്ല
പൊസിഷനിംഗ്
ആർക്കുവേണ്ടി, എന്തിനു പകരം, എന്തുകൊണ്ട് മാറാൻ തക്ക മൂല്യമുണ്ട്. ഒരു അപരിചിതന് ആവർത്തിക്കാൻ പറ്റുന്ന ഒറ്റ വാക്യമായി എഴുതുന്നു — ടീമിന് രണ്ടു തവണ ഒരേപോലെ പറയാൻ കഴിയുന്നില്ലെങ്കിൽ, ഒരു ക്യാമ്പെയ്നും അത് ശരിയാക്കില്ല.
വിലനിർണയം
എന്തിന് പണം ഈടാക്കുന്നു, ഏതു കണക്കിൽ, അതിരുകളിൽ എന്തു സംഭവിക്കുന്നു — ഫ്രീ ടിയറുകൾ, വാർഷിക ഡിസ്കൗണ്ടുകൾ, റീഫണ്ടുകൾ. ഒരു പുതിയ കമ്പനിയുടെ കൈയിലെ ഏറ്റവും വേഗമേറിയ ലിവറാണ് വില — എന്നിട്ടും ഒരിക്കൽ നിശ്ചയിച്ച് പിന്നെ തിരിഞ്ഞുനോക്കാത്തതും ഇതുതന്നെ.
ലോഞ്ച്
ഒരു ദിവസമല്ല, തീയതികളിട്ട ഒരു പദ്ധതി: പേജുകൾ, പ്രഖ്യാപനം, ലിസ്റ്റിംഗുകൾ, ആദ്യ ഔട്ട്റീച്ച്, ആദ്യ മണിക്കൂറിൽ എന്തെങ്കിലും തകരാറിലായാൽ ഇടപെടാൻ തയ്യാറായി നിൽക്കുന്നവർ ആരൊക്കെ എന്നിവ.
ടെക്നിക്കൽ SEO
പേജുകൾ എഴുതുമ്പോൾ തന്നെ അവയിൽ ഉൾച്ചേർക്കുന്നു — സെർവറിൽ റെൻഡർ ചെയ്യുന്ന ഉള്ളടക്കം, സ്ട്രക്ചേർഡ് ഡാറ്റ, കാനോനിക്കലുകൾ, സൈറ്റ്മാപ്പുകൾ, ഇന്റേണൽ ലിങ്കിംഗ്. പിന്നീട് ചേർത്താൽ അതൊരു അറ്റകുറ്റപ്പണി; തുടക്കത്തിലേ ചേർത്താൽ അധികച്ചെലവില്ല.
പെയ്ഡ് പരസ്യങ്ങൾ
Meta-യും Google-ഉം — ചെറുതായി തുടങ്ങി, ഇംപ്രഷനുകളുടെ എണ്ണം കൊണ്ടല്ല, യോഗ്യതയുള്ള ഓരോ ലീഡിന്റെയും ചെലവു കൊണ്ട് വിലയിരുത്തുന്നു. ലീഡ് അതിന്റെ സോഴ്സ് സഹിതം CRM-ൽ എത്തണം; ഇല്ലെങ്കിൽ ആ കണക്കിന് ഒരർത്ഥവുമില്ല.
പിന്നിലെ ഡെസ്ക്
ഒരു CRM, ഒരു ഫോളോ-അപ്പ് ക്രമം, തിരികെ വിളിക്കുന്ന ഒരാൾ. ഇതില്ലാതെ പരസ്യത്തിന് പണം ചെലവാക്കുന്നത് എൻക്വയറികൾ വിലകൊടുത്തു വാങ്ങി വഴിയിൽ കളയുന്നതിനു തുല്യമാണ്.
ട്രാക്ഷൻ
ആറു കണക്കുകൾ — ഒരിക്കൽ, കൃത്യമായി നിർവചിച്ചത്
ആക്ടിവേഷൻ
സൈൻ അപ്പ് ചെയ്തവരിൽ, പ്രോഡക്ട് യഥാർത്ഥത്തിൽ ഉപകാരപ്പെടുന്ന ഘട്ടത്തിലെത്തുന്നവരുടെ പങ്ക് — ഒരിക്കൽ കൃത്യമായി നിർവചിക്കുന്നു, പിന്നീട് മാറ്റുന്നില്ല.
റീട്ടെൻഷൻ
ശരാശരിയല്ല, മാസം തിരിച്ചുള്ള കോഹോർട്ടുകൾ. ഒരു നിക്ഷേപകൻ ശ്രദ്ധിക്കുന്ന ഒരേയൊരു ഗ്രാഫിനെ ശരാശരി മറച്ചുകളയും.
CAC-യും പേബാക്കും
ഒരു ഉപഭോക്താവിനെ നേടാൻ എത്ര ചെലവ്, ആ ചെലവ് അവർ തിരികെ നേടിത്തരാൻ എത്ര മാസം — ചെലവ് എങ്ങനെ കണക്കാക്കി എന്ന നിർവചനം ആ സംഖ്യയ്ക്കൊപ്പം എഴുതിവച്ച്.
യൂണിറ്റ് ഇക്കണോമിക്സ്
ഓരോ ഉപഭോക്താവിനുമൊപ്പം കൂടുകയും കുറയുകയും ചെയ്യുന്ന ചെലവുകൾ കിഴിച്ച്, ഒരാളിൽ നിന്ന് ബാക്കിയാകുന്ന തുക (contribution). ഒരു ബിസിനസിനും ചെലവേറിയ ഒരു ഹോബിക്കും ഇടയിലെ അതിർവരമ്പ്.
പൈപ്പ്ലൈൻ
എൻക്വയറികൾ, യോഗ്യതയുള്ള ലീഡുകൾ, കൺവേർഷൻ നിരക്ക്, സൈക്കിളിന്റെ ദൈർഘ്യം — മീറ്റിംഗിനായി കൈകൊണ്ട് ഒരുക്കിയതല്ല, നേരിട്ട് CRM-ൽ നിന്ന്.
റൺവേ
ഇപ്പോഴത്തെ ചെലവുനിരക്കിൽ കൈയിലെ പണം എത്ര മാസം തികയും — എല്ലാ മാസവും പുതുക്കുന്നു. ഓരോ ബോർഡ് മീറ്റിംഗും തുടങ്ങുന്നത് ഈ സംഖ്യയിൽ നിന്നാണ്.
ഫണ്ടിംഗിനുള്ള തയ്യാറെടുപ്പ്
ആരെങ്കിലും ചോദിക്കുന്നതിനു മുമ്പേ ഒരുക്കിയ ഡാറ്റ റൂം
- 01വൃത്തിയുള്ള ക്യാപ് ടേബിൾ — ഓരോ ഇൻസ്ട്രുമെന്റും ഓരോ ഓപ്ഷനും കണക്കിൽ ഉൾപ്പെടുത്തിയത്
- 02അനുമാനങ്ങൾ വ്യക്തമായി കാണാവുന്ന, അവയെക്കുറിച്ച് തർക്കിക്കാൻ കഴിയുന്ന ഒരു ഫിനാൻഷ്യൽ മോഡൽ
- 03എഴുതിവച്ച മെട്രിക് നിർവചനങ്ങൾ — ഒരേ സംഖ്യ രണ്ടുപേർ രണ്ടുവിധം റിപ്പോർട്ട് ചെയ്യാതിരിക്കാൻ
- 04കമ്പനി രൂപീകരണ രേഖകൾ, സ്റ്റാറ്റ്യൂട്ടറി ഫയലിംഗുകൾ, നികുതി രജിസ്ട്രേഷനുകൾ — എല്ലാം കാലികമായത്
- 05ഫൗണ്ടർ കരാറുകൾ, ESOP പൂൾ, നിലവിലുള്ള വെസ്റ്റിംഗ് വ്യവസ്ഥകൾ
- 06ഉപഭോക്തൃ കരാറുകൾ, അല്ലെങ്കിൽ ഉപഭോക്താക്കൾ യഥാർത്ഥത്തിൽ അംഗീകരിക്കുന്ന സ്റ്റാൻഡേർഡ് നിബന്ധനകൾ
- 07ഒരു ഡെക്ക്, ഇടയ്ക്കു കയറി ചോദ്യം വന്നാലും പാളിപ്പോകാത്ത ഒരു ഡെമോ സ്ക്രിപ്റ്റ്
- 08ഒരു നിക്ഷേപകന്റെ എഞ്ചിനീയർക്ക് കോൾ ഇല്ലാതെ വായിച്ചു മനസ്സിലാക്കാവുന്ന ടെക്നിക്കൽ അവലോകനം
ഇത് എന്തല്ല. ഞങ്ങൾ നിങ്ങളെ നിക്ഷേപകർക്ക് പരിചയപ്പെടുത്തുന്നില്ല; ഒരു റൗണ്ടിൽ നിന്ന് സക്സസ് ഫീസ് വാങ്ങുന്നുമില്ല. ഞങ്ങൾ ചെയ്യുന്നത് ഇതാണ്: നിങ്ങൾ ഒരു നിക്ഷേപകനെ കാണുമ്പോൾ പ്രോഡക്ട് പ്രവർത്തിക്കുന്നുണ്ടെന്നും കണക്കുകൾ നിർവചിക്കപ്പെട്ടതാണെന്നും രേഖകൾ കാലികമാണെന്നും ടെക്നിക്കൽ ഡ്യൂ ഡിലിജൻസ് കടന്നുപോകാവുന്നതാണെന്നും ഉറപ്പാക്കുന്നു. ആ കൂടിക്കാഴ്ച തന്നെ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നവർ വിൽക്കുന്നത് ഇതിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമായ മറ്റെന്തോ ആണ്.
നിർമ്മിക്കലും വിൽക്കലും ഒരൊറ്റ ജോലിയാണ്.
നിങ്ങൾ ഇപ്പോൾ മറ്റാരുടെയെങ്കിലും കൂടെ നിർമ്മിക്കുകയാണെങ്കിലും ഈ പകുതി മാത്രമായും എടുക്കാം — പൊസിഷനിംഗ്, ലോഞ്ച്, പെയ്ഡ് പരസ്യങ്ങൾ, അവയ്ക്കടിയിലെ മെട്രിക്കുകൾ.