ગ્રોથ અને GTM
જેને કોઈ વાપરતું નથી, એ પ્રોડક્ટ જ નથી
ગો-ટુ-માર્કેટ
છ સ્ટેપ, અને પહેલા બે માર્કેટિંગ નથી
પોઝિશનિંગ
એ કોના માટે છે, શેની જગ્યા લે છે, અને બદલવું કેમ ફાયદાકારક છે. એક એવા વાક્યમાં લખેલું, જે અજાણી વ્યક્તિ પણ ફરી કહી શકે — ટીમ પોતે બે વાર એકસરખું ન કહી શકે, તો કોઈ કેમ્પેઇન એ સુધારી નહીં શકે.
પ્રાઇસિંગ
શેનો ચાર્જ, શેના દીઠ, અને છેડા પર શું થાય — મફત ટાયર, વાર્ષિક ડિસ્કાઉન્ટ, રિફંડ. નાની કંપની પાસે પ્રાઇસિંગ સૌથી ઝડપી લિવર છે, અને મોટા ભાગે એક વાર નક્કી કરીને ફરી ક્યારેય જોવાતું નથી.
લોન્ચ
એક દિવસ નહીં, તારીખો સાથેનો પ્લાન: પેજ, જાહેરાત, લિસ્ટિંગ, પહેલો આઉટરીચ, અને પહેલા કલાકમાં કંઈ તૂટે તો કોણ તૈયાર ઊભું છે.
ટેક્નિકલ SEO
પેજ લખાય ત્યારે જ એમાં બનેલું — સર્વર-રેન્ડર્ડ લખાણ, સ્ટ્રક્ચર્ડ ડેટા, કેનોનિકલ, સાઇટમેપ અને ઇન્ટરનલ લિંકિંગ. પછીથી ઉમેરો તો રિટ્રોફિટ છે; શરૂથી બનાવો તો મફત.
પેઇડ એક્વિઝિશન
Meta અને Google, નાના પાયે શરૂ, અને ઇમ્પ્રેશન પરથી નહીં પણ દરેક ક્વોલિફાઇડ લીડના ખર્ચ પરથી મૂલ્યાંકન. લીડ એના સોર્સ સાથે CRMમાં પહોંચવી જોઈએ, નહીં તો આંકડાનો કોઈ અર્થ નથી.
એની પાછળનું ડેસ્ક
એક CRM, ફોલો-અપનો ક્રમ, અને પાછો ફોન કરતી એક વ્યક્તિ. આ વગર એક્વિઝિશન પર ખર્ચ કરવો એટલે ઇન્ક્વાયરીઓ ખરીદીને ફેંકી દેવી.
ટ્રેક્શન
છ આંકડા, એક વાર વ્યાખ્યાયિત
એક્ટિવેશન
સાઇનઅપમાંથી કેટલા એ ક્ષણ સુધી પહોંચે છે, જ્યાં પ્રોડક્ટ ખરેખર કામની બને — ચોક્કસ રીતે, એક વાર વ્યાખ્યાયિત, અને પછી બદલાતું નહીં.
રિટેન્શન
સરેરાશ નહીં, મહિના મુજબની કોહોર્ટ. સરેરાશ એ જ વળાંક છુપાવી દે છે, જેની રોકાણકારને ખરેખર ચિંતા હોય છે.
CAC અને પેબેક
એક ગ્રાહક મેળવવાનો ખર્ચ કેટલો, અને એ ખર્ચ પાછો વસૂલ થતાં કેટલા મહિના — આંકડાની બાજુમાં ખર્ચની વ્યાખ્યા લખેલી.
યુનિટ ઇકોનોમિક્સ
દરેક ગ્રાહક સાથે બદલાતા ખર્ચ પછી દરેક ગ્રાહકનું યોગદાન. બિઝનેસ અને મોંઘા શોખ વચ્ચેની રેખા.
પાઇપલાઇન
ઇન્ક્વાયરી, ક્વોલિફાઇડ લીડ, કન્વર્ઝન રેટ અને સોદો પાકો થવાનો સમય — મીટિંગ માટે હાથે ભેગું કરેલું નહીં, સીધું CRMમાંથી.
રનવે
હાલના ખર્ચ દરે કેટલા મહિનાની રોકડ બચી છે, દર મહિને અપડેટ. દરેક બોર્ડ મીટિંગ જે આંકડાથી શરૂ થાય છે, તે આ જ.
ફંડિંગ માટેની તૈયારી
ડેટા રૂમ, માગવામાં આવે તે પહેલાં તૈયાર
- 01સ્વચ્છ કેપ ટેબલ, દરેક ઇન્સ્ટ્રુમેન્ટ અને દરેક ઓપ્શનના હિસાબ સાથે
- 02એવું ફાઇનાન્શિયલ મોડેલ, જેની ધારણાઓ દેખાય અને જેના પર દલીલ થઈ શકે
- 03લેખિત મેટ્રિક વ્યાખ્યાઓ, જેથી બે લોકો એક જ આંકડો અલગ રીતે રિપોર્ટ ન કરી શકે
- 04ઇન્કોર્પોરેશન ડોક્યુમેન્ટ, કાયદેસર ફાઇલિંગ અને ટેક્સ રજિસ્ટ્રેશન, અપ-ટુ-ડેટ
- 05ફાઉન્ડર એગ્રીમેન્ટ, ESOP પૂલ અને પહેલેથી લાગુ કોઈ પણ વેસ્ટિંગ
- 06ગ્રાહક કોન્ટ્રાક્ટ, અથવા ગ્રાહકો ખરેખર સ્વીકારે છે એ સ્ટાન્ડર્ડ શરતો
- 07એક ડેક, અને વચ્ચે ટોકવામાં આવે તોય ટકી રહે એવી ડેમો સ્ક્રિપ્ટ
- 08એવો ટેક્નિકલ ઓવરવ્યૂ, જે રોકાણકારનો એન્જિનિયર કૉલ વગર વાંચી શકે
આ સેવા શું નથી. અમે તમારી રોકાણકારો સાથે ઓળખાણ કરાવતા નથી અને ફંડિંગ રાઉન્ડ પર કોઈ સક્સેસ ફી લેતા નથી. અમે એ ખાતરી કરીએ છીએ કે જ્યારે તમે કોઈ રોકાણકારને મળો, ત્યારે પ્રોડક્ટ ચાલતી હોય, આંકડા વ્યાખ્યાયિત હોય, કાગળો અપ-ટુ-ડેટ હોય અને ટેક્નિકલ ડ્યુ ડિલિજન્સમાં તમે પાસ થઈ શકો. જે કોઈ રોકાણકાર સાથે મીટિંગ જ કરાવી આપવાનું વચન આપે, તે આના કરતાં કંઈક જુદું જ વેચી રહ્યું છે.
બનાવવું અને વેચવું, એક જ કામ છે.
તમે પહેલેથી બીજા કોઈ સાથે બનાવી રહ્યા હો, તો પણ આ અડધો ભાગ અલગથી લઈ શકાય છે — પોઝિશનિંગ, લોન્ચ, એક્વિઝિશન અને એની નીચેના મેટ્રિક્સ.