Wachstum & GTM
Ein Produkt, das niemand nutzt, ist kein Produkt
Go-to-Market
Sechs Schritte – und die ersten beiden sind kein Marketing
Positionierung
Für wen es ist, was es ersetzt und warum sich der Wechsel lohnt. Formuliert als ein Satz, den ein Fremder wiederholen kann – wenn das Team ihn nicht zweimal gleich sagen kann, rettet das auch keine Kampagne.
Preise
Was berechnet wird, wofür und was an den Rändern passiert – kostenlose Tarife, Jahresrabatte, Erstattungen. Der Preis ist der schnellste Hebel eines jungen Unternehmens und der, der am häufigsten einmal festgelegt und nie wieder angefasst wird.
Der Launch
Ein datierter Plan statt eines einzelnen Tages: die Seiten, die Ankündigung, die Einträge, die erste Ansprache und wer bereitsteht, wenn in der ersten Stunde etwas kaputtgeht.
Technisches SEO
Direkt beim Schreiben in die Seiten eingebaut – serverseitig gerenderte Texte, strukturierte Daten, Canonicals, Sitemaps und interne Verlinkung. Nachträglich ist es eine Nachrüstung; von Anfang an eingebaut kostet es nichts.
Bezahlte Kundengewinnung
Meta und Google, klein angefangen und gemessen an den Kosten pro qualifiziertem Lead statt an Impressionen. Der Lead muss mit seiner Quelle im CRM landen, sonst bedeutet die Zahl nichts.
Das Team dahinter
Ein CRM, eine Nachfass-Sequenz und ein Mensch, der zurückruft. Wer ohne das in Kundengewinnung investiert, kauft Anfragen und lässt sie fallen.
Traktion
Sechs Zahlen, einmal definiert
Aktivierung
Der Anteil der Anmeldungen, die den Moment erreichen, in dem das Produkt wirklich nützlich ist – genau definiert, einmal, und danach nicht mehr verschoben.
Retention
Kohorten nach Monat, kein Durchschnitt. Ein Durchschnitt verdeckt die einzige Kurve, die einen Investor interessiert.
CAC und Amortisation
Was die Gewinnung eines Kunden kostet und wie viele Monate es dauert, bis er das wieder eingespielt hat – mit der Definition der Ausgaben direkt neben der Zahl.
Unit Economics
Der Deckungsbeitrag pro Kunde nach den Kosten, die mit jedem einzelnen schwanken. Die Grenze zwischen einem Geschäft und einem teuren Hobby.
Pipeline
Anfragen, qualifizierte Leads, Abschlussquote und Zykluslänge – direkt aus dem CRM, statt für das Meeting von Hand zusammengestellt.
Runway
Monate an Liquidität beim aktuellen Burn, monatlich aktualisiert. Die eine Zahl, mit der jede Board-Sitzung beginnt.
Finanzierungsreife
Der Datenraum, fertig, bevor jemand danach fragt
- 01Eine saubere Cap Table, in der jedes Instrument und jede Option erfasst ist
- 02Ein Finanzmodell mit sichtbaren Annahmen, über die man streiten kann
- 03Schriftlich festgehaltene Kennzahlendefinitionen, damit niemand dieselbe Zahl anders berichtet
- 04Gründungsunterlagen, gesetzliche Meldungen und Steuerregistrierungen, auf dem aktuellen Stand
- 05Gründervereinbarungen, ESOP-Pool und bereits bestehendes Vesting
- 06Kundenverträge oder die Standardbedingungen, die Kunden tatsächlich akzeptieren
- 07Ein Pitch-Deck und ein Demo-Skript, das Unterbrechungen übersteht
- 08Ein technischer Überblick, den ein Entwickler des Investors ohne Rückfrage lesen kann
Was das nicht ist. Wir vermitteln keine Kontakte zu Investoren, und wir nehmen keine Erfolgsprovision auf eine Finanzierungsrunde. Was wir tun: dafür sorgen, dass beim Treffen mit einem Investor das Produkt funktioniert, die Zahlen definiert sind, die Unterlagen aktuell sind und die technische Due Diligence bestanden werden kann. Wer Ihnen das Treffen selbst verspricht, verkauft etwas anderes als das hier.
Bauen und Verkaufen sind eine Aufgabe.
Wenn Sie bereits mit jemand anderem entwickeln, können Sie diese Hälfte auch einzeln beauftragen – Positionierung, Launch, Kundengewinnung und die Kennzahlen dahinter.