గ్రోత్ & GTM
ఎవరూ వాడని ప్రోడక్ట్ ప్రోడక్టే కాదు
గో-టు-మార్కెట్
ఆరు దశలు — మొదటి రెండూ మార్కెటింగ్ కాదు
పొజిషనింగ్
ఇది ఎవరి కోసం, దేని స్థానాన్ని తీసుకుంటుంది, మారడం ఎందుకు విలువైనది. ఒక అపరిచితుడు కూడా తిరిగి చెప్పగలిగే ఒకే వాక్యంగా రాస్తాం — టీమ్ దాన్ని రెండుసార్లు ఒకేలా చెప్పలేకపోతే, ఏ క్యాంపెయిన్ దాన్ని సరిచేయదు.
ధర నిర్ణయం
దేనికి చార్జ్ చేస్తారు, దేని లెక్కన, అంచుల్లో ఏమవుతుంది — ఉచిత టియర్లు, వార్షిక డిస్కౌంట్లు, రీఫండ్లు. కొత్త కంపెనీ చేతిలో ఉన్న అత్యంత వేగవంతమైన సాధనం ధరే; అయినా ఎక్కువగా ఒక్కసారి నిర్ణయించి మళ్లీ ఎప్పుడూ సమీక్షించనిదీ అదే.
లాంచ్
ఒక రోజు కాదు, తేదీలతో కూడిన ప్లాన్: పేజీలు, ప్రకటన, లిస్టింగ్‌లు, మొదటి అవుట్‌రీచ్, మొదటి గంటలో ఏదైనా పాడైతే ఎవరు సిద్ధంగా ఉంటారు.
టెక్నికల్ SEO
పేజీలు రాసేటప్పుడే వాటిలో నిర్మిస్తాం — సర్వర్-రెండర్డ్ కాపీ, స్ట్రక్చర్డ్ డేటా, కానానికల్స్, సైట్‌మ్యాప్‌లు, ఇంటర్నల్ లింకింగ్. తర్వాత జోడిస్తే అది అతుకుల పని; మొదటి నుంచే నిర్మిస్తే అదనపు ఖర్చు లేదు.
పెయిడ్ యాడ్స్
Meta, Google — చిన్నగా మొదలుపెట్టి, ఇంప్రెషన్ల ఆధారంగా కాకుండా అర్హత ఉన్న ఒక్కో లీడ్‌కు అయ్యే ఖర్చుతో అంచనా వేస్తాం. లీడ్ దాని సోర్స్‌తో సహా CRMలో చేరాలి, లేకపోతే ఆ అంకెకు అర్థమే లేదు.
వెనుక ఉండే డెస్క్
ఒక CRM, ఫాలో-అప్ సీక్వెన్స్, తిరిగి కాల్ చేసే ఒక వ్యక్తి. ఇవి లేకుండా యాడ్స్‌పై ఖర్చు పెట్టడమంటే ఎంక్వైరీలు కొని, వాటిని జారవిడవడమే.
ట్రాక్షన్
ఆరు అంకెలు, ఒక్కసారే నిర్వచించినవి
యాక్టివేషన్
సైన్-అప్ చేసినవారిలో, ప్రోడక్ట్ నిజంగా ఉపయోగపడే క్షణానికి చేరేవారి వాటా — కచ్చితంగా, ఒక్కసారే నిర్వచించి, తర్వాత మార్చనిది.
రిటెన్షన్
సగటు కాదు, నెలవారీ కోహార్ట్‌లు. ఇన్వెస్టర్ పట్టించుకునే ఏకైక వక్రరేఖను సగటు దాచేస్తుంది.
CAC, పేబ్యాక్
ఒక కస్టమర్‌ను సంపాదించడానికి ఎంత ఖర్చవుతుంది, ఆ ఖర్చు తిరిగి రావడానికి ఎన్ని నెలలు — ఖర్చు నిర్వచనాన్ని అంకె పక్కనే రాసి.
యూనిట్ ఎకనామిక్స్
ప్రతి కస్టమర్‌తో మారే ఖర్చులు పోగా, ఒక్కో కస్టమర్ నుంచి మిగిలే కంట్రిబ్యూషన్. వ్యాపారానికీ ఖరీదైన హాబీకీ మధ్య గీత ఇదే.
పైప్‌లైన్
ఎంక్వైరీలు, అర్హత ఉన్న లీడ్స్, కన్వర్షన్ రేటు, సైకిల్ నిడివి — మీటింగ్ కోసం చేతితో కూర్చినవి కాకుండా నేరుగా CRM నుంచే.
రన్‌వే
ప్రస్తుత ఖర్చు వేగంతో చేతిలో ఉన్న నగదు ఎన్ని నెలలు సరిపోతుంది — ప్రతి నెలా అప్‌డేట్. ప్రతి బోర్డ్ మీటింగ్ మొదలయ్యేది ఈ అంకెతోనే.
ఫండింగ్ సన్నద్ధత
అడగక ముందే సిద్ధమైన డేటా రూమ్
- 01శుభ్రమైన క్యాప్ టేబుల్ — ప్రతి ఇన్‌స్ట్రుమెంట్, ప్రతి ఆప్షన్ లెక్కలో
- 02ఊహలు స్పష్టంగా కనిపించే, వాటిపై వాదించగలిగే ఫైనాన్షియల్ మోడల్
- 03రాసి పెట్టిన మెట్రిక్ నిర్వచనాలు — ఒకే అంకెను ఇద్దరు వేర్వేరుగా చెప్పలేనంతగా
- 04ఇన్‌కార్పొరేషన్ డాక్యుమెంట్లు, చట్టబద్ధమైన ఫైలింగ్‌లు, పన్ను రిజిస్ట్రేషన్లు — అన్నీ తాజాగా
- 05ఫౌండర్ ఒప్పందాలు, ESOP పూల్, ఇప్పటికే ఉన్న వెస్టింగ్
- 06కస్టమర్ ఒప్పందాలు, లేదా కస్టమర్లు నిజంగా అంగీకరించే స్టాండర్డ్ నిబంధనలు
- 07డెక్, మధ్యలో ఆపినా తడబడని డెమో స్క్రిప్ట్
- 08ఇన్వెస్టర్ ఇంజినీర్ కాల్ లేకుండానే చదవగలిగే టెక్నికల్ ఓవర్‌వ్యూ
ఇది ఏది కాదు. మేము మిమ్మల్ని ఇన్వెస్టర్లకు పరిచయం చేయం, ఫండింగ్ రౌండ్‌పై సక్సెస్ ఫీజు తీసుకోం. మేము చేసేది: మీరు ఇన్వెస్టర్‌ను కలిసినప్పుడు ప్రోడక్ట్ పనిచేస్తుందని, అంకెలకు నిర్వచనాలు ఉన్నాయని, పేపర్‌వర్క్ తాజాగా ఉందని, టెక్నికల్ డ్యూ డిలిజెన్స్‌లో నెగ్గగలరని నిర్ధారించడం. మీటింగ్‌నే హామీగా ఇచ్చే వారెవరైనా, ఇదికాక వేరేదో అమ్ముతున్నారు.
నిర్మించడం, అమ్మడం — రెండూ ఒకే పని.
మీరు ఇప్పటికే వేరెవరితోనైనా నిర్మిస్తుంటే, ఈ సగాన్ని విడిగానూ తీసుకోవచ్చు — పొజిషనింగ్, లాంచ్, యాడ్స్, వాటి కింద ఉండే మెట్రిక్స్.