Growth & GTM
Produk yang tidak dipakai siapa pun bukanlah produk
Go-to-market
Enam langkah, dan dua yang pertama bukan marketing
Positioning
Untuk siapa produknya, apa yang digantikannya, dan mengapa layak untuk beralih. Ditulis dalam satu kalimat yang bisa diulang orang asing — jika tim sendiri tidak bisa mengucapkannya dengan cara yang sama dua kali, tidak ada kampanye yang bisa memperbaikinya.
Harga
Apa yang ditagih, per apa, dan apa yang terjadi di kasus-kasus khusus — paket gratis, diskon tahunan, refund. Harga adalah tuas tercepat yang dimiliki perusahaan muda, dan yang paling sering ditetapkan sekali lalu tidak pernah ditinjau lagi.
Peluncuran
Rencana bertanggal, bukan sekadar satu hari: halaman, pengumuman, listing, penjangkauan pertama, dan siapa yang siaga ketika ada yang rusak di jam pertama.
SEO teknis
Dibangun ke dalam halaman sejak ditulis — konten yang dirender di server, structured data, canonical, sitemap dan internal linking. Kalau ditambahkan belakangan, itu tambal sulam; kalau dibangun sejak awal, gratis.
Iklan berbayar
Meta dan Google, dimulai kecil dan dinilai dari biaya per lead yang memenuhi syarat, bukan dari impresi. Lead-nya harus masuk ke CRM lengkap dengan sumbernya, kalau tidak angkanya tidak berarti apa-apa.
Tim di baliknya
CRM, rangkaian tindak lanjut, dan orang yang menelepon balik. Belanja iklan tanpa ini sama saja membeli calon pelanggan lalu menelantarkannya.
Traksi
Enam angka, didefinisikan sekali
Aktivasi
Persentase pendaftar yang mencapai momen ketika produk benar-benar berguna — didefinisikan dengan tepat, sekali, dan tidak digeser sesudahnya.
Retensi
Kohort per bulan, bukan rata-rata. Rata-rata menyembunyikan satu-satunya kurva yang dipedulikan investor.
CAC dan payback
Berapa biaya mendapatkan satu pelanggan dan berapa bulan sampai biaya itu kembali, dengan definisi belanjanya ditulis di samping angkanya.
Unit economics
Kontribusi per pelanggan setelah dikurangi biaya yang berubah-ubah untuk tiap pelanggan. Garis pemisah antara bisnis dan hobi yang mahal.
Pipeline
Inquiry, lead yang memenuhi syarat, tingkat konversi dan panjang siklus — langsung dari CRM, bukan disusun manual untuk rapat.
Runway
Berapa bulan kas bertahan dengan burn rate saat ini, diperbarui setiap bulan. Angka pertama yang dibahas di setiap rapat direksi.
Kesiapan pendanaan
Data room yang sudah tersusun sebelum diminta
- 01Cap table yang rapi, dengan setiap instrumen dan setiap opsi tercatat
- 02Model keuangan yang asumsinya terlihat dan bisa diperdebatkan
- 03Definisi metrik tertulis, sehingga dua orang tidak bisa melaporkan angka yang sama secara berbeda
- 04Dokumen pendirian, pelaporan wajib dan registrasi pajak, semuanya mutakhir
- 05Perjanjian antar-founder, pool ESOP dan vesting yang sudah berjalan
- 06Kontrak pelanggan, atau ketentuan standar yang benar-benar diterima pelanggan
- 07Pitch deck, dan skrip demo yang tetap jalan meski disela
- 08Ringkasan teknis yang bisa dibaca engineer investor tanpa perlu menelepon
Yang tidak termasuk layanan ini. Kami tidak memperkenalkan Anda kepada investor dan kami tidak mengambil success fee dari putaran pendanaan. Yang kami lakukan adalah memastikan bahwa ketika Anda bertemu investor, produknya berfungsi, angkanya terdefinisi, dokumennya mutakhir dan due diligence teknisnya bisa dilalui. Siapa pun yang menjanjikan pertemuannya sendiri sedang menjual sesuatu yang berbeda dari ini.
Membangun dan menjual adalah satu pekerjaan.
Jika Anda sudah membangun produk bersama pihak lain, separuh yang ini tetap bisa dibeli sendiri — positioning, peluncuran, akuisisi dan metrik di baliknya.